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招投標(biāo)標(biāo)書制作

隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來越小。招投標(biāo)對參與者的綜合素質(zhì)要求也越來越高，從資質(zhì)到實力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗到業(yè)績等復(fù)雜的維度給各行各業(yè)帶來了深遠(yuǎn)而巨大的影響。投標(biāo)中標(biāo)需要創(chuàng)新，需要越來越精細(xì)化、越來越高級的操作手法和響應(yīng)技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個項目機(jī)會而青云直上，而有的企業(yè)則因為業(yè)務(wù)人員的能力不夠錯失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至?xí)Q定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的誰主沉浮。你還在閉門造車嗎？還是在，按需填空？企業(yè)沒有大小背景之說，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，是每一個企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。
為了幫助廣大投標(biāo)人員進(jìn)一步深入了解*的國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)政策，全面提高實戰(zhàn)投標(biāo)水平，以達(dá)到迅速提高中標(biāo)概率的目的，專家團(tuán)隊經(jīng)過長期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“滿分標(biāo)書制作實戰(zhàn)技能培訓(xùn)班”。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細(xì)事宜請見附件。

課程大綱
第一講：招投標(biāo)法律法規(guī)必備知識點
一、招投標(biāo)的基本框架
1. 我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立；
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展；
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
二、法律必備知識解讀
2. 三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財政部；    2）住建部；
3）商務(wù)部；    4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
5）解讀《政府采購法》《財政部87號令》《招標(biāo)投標(biāo)法》
三、如何依法依規(guī)獲取有效的，招投標(biāo)信息
3.招標(biāo)信息獲取的方式和分類
1）公開招標(biāo)信息的獲取方式
2）非招標(biāo)方式信息的獲取方式
3）政府采購和企業(yè)招投標(biāo)獲取信息的區(qū)別和分類
四、招投標(biāo)的基本流程
4. 招投標(biāo)的基本程序
1）尋標(biāo)；   2）跟標(biāo)；   3）寫標(biāo)；
4）封標(biāo)；   5）開標(biāo)；   6）評標(biāo)；7）簽標(biāo)與投訴質(zhì)疑
5. 電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點
1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法；  2）電子招投標(biāo)的操作要點分析

第二講：應(yīng)報技巧
一、招標(biāo)前的準(zhǔn)備
1、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素
2、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯
3、招標(biāo)文件本質(zhì)特征
4、理清招標(biāo)方的真實需求，如何做到對點響應(yīng)
5、招標(biāo)文件合同條款及合同格式
6、資格條件的設(shè)置
1、招標(biāo)文件如何識別雷區(qū)與陷阱
2、按需填空式投標(biāo)就不翻車了嗎
3、如何透析招標(biāo)文件的漏洞    
4.解決閉門造車中的問題
二、影響招標(biāo)前的把控點
1、評審條件的設(shè)置    
2、低于成本的識別
3、明顯低價的識別    
4、廢標(biāo)條款設(shè)計
5、不合格投標(biāo)條款設(shè)計
6.標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控
7、偏離表設(shè)計     
綜合評分法評分標(biāo)準(zhǔn)的把控點
1、一控權(quán)重(占比，基準(zhǔn)價)
2、二控分布    
3、三控高分
三、開標(biāo)前的把控點
1、線下開標(biāo)的提前踩點
 2、線下開標(biāo)的臨場處理
 3、線下開標(biāo)的對手了解
 4、線上開標(biāo)的數(shù)據(jù)更新
 5、線上開標(biāo)的系統(tǒng)操作
四、開標(biāo)時的把控點
 1、評標(biāo)專家掌握的可能
 2、講標(biāo)與答疑的把控
答疑：就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問

第三講：投標(biāo)文件編寫
一、編寫投標(biāo)實操
一個完整的流程體系
1.標(biāo)書制作全流程；
2.標(biāo)書分析會內(nèi)容；
3.流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)；
現(xiàn)場演練：對一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評議
標(biāo)書編寫的基本細(xì)則
1.前期：2/8原則；
2.后期：審核原則； 格式響應(yīng)
形式上有可能犯的錯誤：數(shù)量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框； 
3.投標(biāo)書編寫注意事項；
現(xiàn)場成果：某某公司標(biāo)書編制審核檢查清單。
一、評分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析
二、標(biāo)書編制的商務(wù)板塊
1.資質(zhì)證書；2.案例業(yè)績；
3.財務(wù)狀況；4.履約表現(xiàn)。
三、標(biāo)書編制的技術(shù)板塊
四、標(biāo)書編制的價格板塊
四個編輯重點
1.評分標(biāo)準(zhǔn)有分值點的；
2.技術(shù)方案重點強(qiáng)調(diào)的；
3.清單圖紙里有要求的；
4.文件表格羅列出來的。
二、投標(biāo)報價五個因素
1.成本因素
2.算法因素
3.目的因素
4.客戶因素
5.對手因素

第四講：影響評標(biāo)專家的技能
一、亮點表達(dá)方式與引導(dǎo)
案例導(dǎo)入與標(biāo)書編制分析
1.缺少針對性，標(biāo)書內(nèi)容空泛；
2.缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到；
3.缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全；
4.缺少經(jīng)驗，標(biāo)書錯漏之處眾多；
5.時間倉促，標(biāo)書制作不完美。
二、評審步驟與奧妙
1.初步評審-拒之門外；
2.詳細(xì)評審-得分排名；
3.打分奧秘-主觀客觀。

第五講：影響評標(biāo)專家因素
一、影響評標(biāo)專家
案例討論：你該如何合法合規(guī)的影響評標(biāo)專家？
1. 專家評標(biāo)的4步過程解析；
2. 合法合規(guī)影響評標(biāo)專家的策略；
案例討論：為什么評標(biāo)專家不受影響？
3. 評標(biāo)專家日常影響的4個層次；
4. 專家評標(biāo)時的3大顧慮；
5. 評標(biāo)專家的4種類型；
6. 采購人代表的影響力分析；
7. 評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析；
8. 屏蔽競爭對手的6個方法。

第六講：質(zhì)疑投訴的技
二、相關(guān)案例討論
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。
1. 質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提；
2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊；
3. 質(zhì)疑/投訴的3項基本原則；
4. 質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤；
5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟；
6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)；
7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例；
8. 質(zhì)疑/投訴的升級過程。

第七講：課后行動計劃
三、現(xiàn)場互動與問題解答
1. 待解問題答疑；
2. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組相互傳閱；
3. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進(jìn)計劃，小組內(nèi)相互傳閱；
4. 現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計。

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