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微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論培訓課程

【課程背景】
疫情肆虐之下，傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)正漸漸失效，亟待有新的營銷系統(tǒng)創(chuàng)造價值。從持續(xù)性創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新，這是一條必然要走的道路。重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營者與客戶之間的關(guān)系成為當務(wù)之急。
流量包、話費套餐、寬帶、手機與智能家居產(chǎn)品構(gòu)成了電信運營商的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當客戶越來越少地前往營業(yè)廳店，傳統(tǒng)的銷售模式正漸漸失效的當下，電信運營商該如何重構(gòu)與客戶之間的關(guān)系，開展新媒體營銷呢？微信朋友圈能否成為新的發(fā)力點？具體又該如何操作呢？有哪些營銷手法與工具可助力實現(xiàn)引流吸粉？
一切答案盡在《運營商新媒體全渠道營銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營銷與引流加粉方法論》課程之中！

【課程收益】：
.營銷與破局：開眼看世界，洞悉電信運營商在當前疫情下面臨的挑戰(zhàn)與機遇——通過顛覆式創(chuàng)新思維，破解營銷困局，開創(chuàng)新媒體營銷新局面。
.微信與IP：以微信朋友圈為載體打造人格化IP，重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系
.內(nèi)容營銷篇：全面分享微信內(nèi)容營銷下的軟文寫作的類型、標題、工具應(yīng)用與營銷型文案寫作技巧。
.全渠道引流加粉篇：全面分享微商式引流、現(xiàn)場活動引流、拼團小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法；全面解析裂變式病毒營銷活動，助力運營商構(gòu)建引流加粉體系。

【課程時長】：
.線下實地培訓：2天（12小時）
.線上直播培訓：4小時
【課程對像】：移動、聯(lián)通、電信等公司市場營銷人員、客戶經(jīng)理

【課程正文】
第一章:新疫情背景下的顛覆式創(chuàng)新思維與營銷破局
.疫情肆虐，中國經(jīng)濟遭受巨大沖擊，各行各業(yè)呈現(xiàn)出不確定性
.經(jīng)濟運行的不確定性，給電信運營商帶來新的挑戰(zhàn)與思考
.為什么到營業(yè)廳的客戶越來越少了？
.為什么我們的營銷武器只能是“低價”？
.消費行為網(wǎng)絡(luò)化，購物群體年輕化的當下，運營商該如何取悅客戶，開展業(yè)務(wù)？
.電信運營商需要用新思維、新策略、新工具開展新業(yè)務(wù)
.營銷思維變革：從“持續(xù)性創(chuàng)新”到“顛覆式創(chuàng)新”
.商業(yè)寓言故事：米缸里的老鼠
.營銷模式變革：從“傳統(tǒng)公域營銷”走向“新媒體私域營銷”
.新媒體營銷工具：微信、社群、抖音、小程序

第二章:疫情背景下微信營銷中的關(guān)系重構(gòu)與人格化IP打造
.疫情來臨，運營商為何措手不及？如何破解營銷難題？
.破解營銷難題的2大法則：關(guān)系重構(gòu)與內(nèi)容前置
.關(guān)系重構(gòu)的意義與核心法則是什么？
.變對抗為親和，用IP人格重構(gòu)客戶關(guān)系
.概念解構(gòu)：IP、IP的種類與IP營銷
.運營商在新媒體環(huán)境下的IP人格打造準則——以人為媒，矩陣發(fā)力
.人格化IP打造的4項能力要求
.基于微信朋友圈打造IP人格的4個維度
.微信頭像設(shè)計的3個不允許與1個必須
.微信昵稱設(shè)計的3個必備要素與禁忌
.微信簽名欄的2個類型與建議
.微信相冊封面的價值與建議
.核心思考1：我們的朋友圈應(yīng)該發(fā)點兒什么內(nèi)容？
.核心思考2：為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息，會被客戶屏蔽？

第三章:疫情背景下的新媒體（微信）內(nèi)容營銷密碼解析
.邏輯前置：通過“營銷模型”重新定義“營銷”
.思考題1：傳統(tǒng)營銷模式為什么開始逐漸失效？
.營銷密碼：破解“混沌化服務(wù)與個性化需求之間的矛盾”
.電信運營商需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價值需求
.思考題2：為什么我們在微信上發(fā)布業(yè)務(wù)信息，會被客戶屏蔽？
.營銷密碼：導致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價值密度低下
.電信運營商需要通過朋友圈的電子雜志化，重構(gòu)朋友圈價值密度
.思考題3：發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力？
.營銷密碼：焦點文案的2大要素與注意力文案4個方向
.基于電信運營商客戶群體特性，建立“注意力文案信息圖庫”
.思考題4：什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里銷售？
.營銷密碼：封閉式閱讀心理下的產(chǎn)品適配
.構(gòu)建電信運營商產(chǎn)品賣點提煉系統(tǒng)，尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點
.思考題5：優(yōu)質(zhì)文案的寫作類型與表達風格有哪些？
.營銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案寫作的6種類型與4種表達風格
.思考題6：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標題設(shè)計的套路有哪些？
.營銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標題設(shè)計的12個套路
.思考題7：朋友圈內(nèi)容營銷的工具有哪些？
.營銷密碼：制圖工具2個+編輯工具2個+H5工具2個
課堂實踐：根據(jù)運營商既有產(chǎn)品特定與內(nèi)容營銷方法論，完成一篇營銷型軟文寫作。

第四章:微信營銷引流策略與病毒式裂變營銷活動設(shè)計
第1節(jié):全渠道引流加粉策略
.微商式引流吸粉的12種方法
.基于微信墻工具現(xiàn)場引流吸粉的8種方法
.基于拼團小程序的10種引流加粉方法
.基于異業(yè)聯(lián)盟的引流加粉方法
.基于抖音短視頻的引流加粉方法

第2節(jié):基于裂變式病毒營銷活動設(shè)計的引流加粉策略
.裂變式病毒營銷概念解析
.裂變式病毒營銷4大元素與6大病毒因子
.裂變式病毒營銷活動設(shè)計流程與注意事項
.第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）
.第2步：主題設(shè)計，立意高遠（引動內(nèi)驅(qū)力）
.第3步：活動內(nèi)容要求（活動環(huán)節(jié)與物資準備）
.第4步：激勵機制設(shè)計（雙軌機制 階梯設(shè)計）
.第5步：裂變海報設(shè)計（文案+圖片 焦點化視覺設(shè)計）
.第6步：全渠道信息發(fā)布（定向人群 全域覆蓋）
.第7步：活動實施與過程監(jiān)控（雙向?qū)Я?即時優(yōu)化）
.第8步：效果評估與活動復(fù)盤
課堂實踐：根據(jù)產(chǎn)品屬性與營銷目的設(shè)計一場裂變式病毒營銷活動
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當想法成為信仰，一切皆有可能。

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