欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃課程

 

課程背景：

每年我們都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng)，對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘，也許真不知道怎么做活動(dòng)。難道活動(dòng)效果真的只有錢(qián)多才能砸的出來(lái)？費(fèi)用不足，真就作不了活動(dòng)？

 

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力

2、提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力

 

培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)市場(chǎng)部/銷(xiāo)售部人員，經(jīng)銷(xiāo)商老板及業(yè)務(wù)經(jīng)理、連鎖終端店主

 

課程大綱：

引子：促銷(xiāo)豐富了商業(yè)氛圍

——對(duì)常見(jiàn)促銷(xiāo)形式如特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合、體驗(yàn)等，以案例形式點(diǎn)評(píng)，暖場(chǎng)

部分案例（2天的課程所用案例不少于80個(gè)）：

(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”？（提量促銷(xiāo)）

(2) 對(duì)手在促銷(xiāo)，你如何應(yīng)對(duì)？（競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)）

(3) 那貨大半年沒(méi)賣(mài)了，你知道嗎？（庫(kù)存促銷(xiāo)）

(4) 因?yàn)楹芫脹](méi)搞促銷(xiāo)了?。颓榇黉N(xiāo)）

(5) 雙11了，實(shí)體店咋弄？（線上競(jìng)爭(zhēng)）

(6) 這店里都沒(méi)人，如何做生意？（吸引客流）

(7) 如何提升自己門(mén)店的影響力？（品牌提升）

(8) 如何讓新品也賣(mài)好？（新品促銷(xiāo)）......

 

第一節(jié)  消費(fèi)者促銷(xiāo)策略與規(guī)劃

一、消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略思想

1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用

2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段

3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)

4、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng)意

5、與品牌形象保持一致

二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

2、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

三、制定消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略性規(guī)劃

1、分析環(huán)境（商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）

2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等）

3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)（方案、目的、費(fèi)用等）

4、落地執(zhí)行（前期、中期、后期等）

 

第二節(jié)、消費(fèi)者促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

一、促銷(xiāo)方案的策劃原則：目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過(guò)程管理……

二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析

1、 促銷(xiāo)目的 

2、 促銷(xiāo)主題

3、 促銷(xiāo)產(chǎn)品

4、 促銷(xiāo)檔期

5、 促銷(xiāo)地點(diǎn)

6、 促銷(xiāo)形式

7、 促銷(xiāo)宣傳

8、 促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟

9、 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)

10、 細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

 

第三節(jié)、促銷(xiāo)方案的高效執(zhí)行

一、促銷(xiāo)方案的有效溝通

1、 促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部溝通（市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等）

2、 促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通（與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，與商超門(mén)店等）

二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價(jià)還價(jià)

4、獲取承諾

三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備

1、 促銷(xiāo)各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢（物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等）

2、 促銷(xiāo)訂單的管理

3、 促銷(xiāo)人員招募和培訓(xùn)

四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理

1、 促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理

2、 促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

3、 促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)

4、 促銷(xiāo)的費(fèi)用控制

5、 促銷(xiāo)效果的評(píng)估（定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等）

互動(dòng)環(huán)節(jié)（可延伸為“工作坊”形式）：（1）學(xué)員疑難問(wèn)題破解（2）小組優(yōu)秀案例分享

 

消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃課程