課程描述INTRODUCTION
授信業(yè)務(wù)盡職調(diào)查及報告撰寫培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳建華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
授信業(yè)務(wù)盡職調(diào)查及報告撰寫培訓(xùn)
課程背景：
自2007年開始的、以同業(yè)、理財和表外業(yè)務(wù)等為重點的“三三四十”專項治理和綜合治理，銀行業(yè)環(huán)境發(fā)生了外部金融監(jiān)管的強化和內(nèi)部自我約束的加強轉(zhuǎn)變，防范風(fēng)險、合規(guī)經(jīng)營的理念得到提升。但是，隨著國際*“貿(mào)易戰(zhàn)”發(fā)展的不確定性以及國內(nèi)經(jīng)濟增長持續(xù)放緩，銀行信貸業(yè)務(wù)也面臨發(fā)展瓶頸，信貸業(yè)務(wù)既要改變“脫實向虛”、支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)的發(fā)展，又要不斷提升銀行信貸資產(chǎn)的質(zhì)量要求。由于國內(nèi)銀行業(yè)經(jīng)過了前幾年的業(yè)務(wù)快速發(fā)展、員工快速擴充的階段，較多從業(yè)人員沒有經(jīng)歷過完整的信貸風(fēng)險周期。當(dāng)銀行經(jīng)營的競爭格局發(fā)生變化，國內(nèi)企業(yè)正快速進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，銀行經(jīng)營業(yè)務(wù)又重新回歸借貸本源，以及 “盡職免責(zé)”加快推行落實的當(dāng)下，由于一些信貸從業(yè)人員不能準(zhǔn)確地理解與掌握授信盡調(diào)的內(nèi)容和要求，造成信貸資產(chǎn)不能安全收回，從而形成貸前“不敢放”、貸后“不會管”的矛盾十分突出。因此，銀行如何幫助客戶經(jīng)理進一步提升信貸業(yè)務(wù)拓展能力，提高信貸盡職工作的質(zhì)量、有效識別與防控信貸風(fēng)險識別能力已成為當(dāng)前銀行業(yè)核心業(yè)競爭的主要環(huán)節(jié)，信貸管理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)又顯得是那么重要和必然。
課程設(shè)計：
針對商業(yè)銀行當(dāng)前普遍存在發(fā)展與風(fēng)控矛盾突出的特點，本培訓(xùn)將以理念轉(zhuǎn)變?yōu)閷?dǎo)向，案例剖析為方法，掌握操作為根本，業(yè)績提升為目的教學(xué)方式，將重點通過對《授信工作盡職指引》的解讀，促進參訓(xùn)人員人員對授信工作各個環(huán)節(jié)風(fēng)險點的識別與防控能力。采取以老師授課為主，結(jié)合案例進行小組討論以及解答學(xué)員實際工作疑惑為輔的培訓(xùn)方式，根據(jù)需要培訓(xùn)時間可一至二天（6-12課時）。
課程對象：
國有大銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社（擔(dān)保公司、租賃公司）等各類銀行的經(jīng)營單位分管領(lǐng)導(dǎo)，信貸業(yè)務(wù)主管、客戶經(jīng)理、審查人員（有信貸從業(yè)經(jīng)驗者），亦適用于融資租賃公司、融資擔(dān)保公司等非銀行金融機構(gòu)的授信業(yè)務(wù)人員。
課程效益:
本次培訓(xùn)將采用授信業(yè)務(wù)中的典型案例或判例作為幫助學(xué)員提高對信貸風(fēng)險和法律風(fēng)險識別與防控的切入點和手段，通過培訓(xùn)實現(xiàn)以下的一些目標(biāo)：基本掌握授信業(yè)務(wù)盡職的要求，理解和把握客戶準(zhǔn)入條件，認識有效資產(chǎn)對信貸資產(chǎn)安全重要性，并能簡易測算客戶的還款來源及還款能力，準(zhǔn)確區(qū)分擔(dān)保、抵押、質(zhì)押擔(dān)保風(fēng)險特征及防控要點，提升撰寫授信報告的能力。整體提高參訓(xùn)人員對信貸業(yè)務(wù)主要環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險的認識能力和把控能力，加深對信貸“三查”意義的認識和實施方法及標(biāo)準(zhǔn)的理解和掌握。使銀行整個信貸業(yè)務(wù)條線達到“三個守住”目標(biāo)，暨：一是守住風(fēng)險的底線，做到對信貸風(fēng)險的早識別、早預(yù)警、早化解，對潛在和現(xiàn)實風(fēng)險的管控早于同業(yè)，早于風(fēng)險實質(zhì)形成，有效控制最終損失；二是守住合規(guī)底線，做到規(guī)范經(jīng)營、嚴(yán)格內(nèi)控，遏制嚴(yán)峻風(fēng)險形勢下欺詐、舞弊等重大案件的發(fā)生；三是守住責(zé)任底線，質(zhì)效地推進信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進資產(chǎn)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型，保障各類資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行。
課程大綱:
㈠、新金融、新形勢下的風(fēng)險特征
1、新金融、新形勢下的信貸風(fēng)險特征
⑴、外部因素的變化
⑵、內(nèi)部因素的調(diào)整
⑶、基本結(jié)論
①、防風(fēng)險 去杠桿 強監(jiān)管下：監(jiān)管套利消失
②、銀行經(jīng)營：競爭格局變化 回歸借貸本源
2、信貸風(fēng)險形成的主要原因？
⑴、外部的原因
①、信用風(fēng)險——宏觀政策變動，市場環(huán)境變化，國際市場影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整（案例），經(jīng)營者經(jīng)營不善，小微企業(yè)信用環(huán)境下降（案例）……
②、操作風(fēng)險——虛假資料欺詐（案例），盜用……
③、司法原因——各地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，執(zhí)行難度大（案例），訴訟成本高（案例） ……
⑵、內(nèi)部原因
①、操作風(fēng)險——制度落實不嚴(yán)（案例，抵押登記失效案例）、制度設(shè)置不當(dāng)（判例），違反審慎性原則、程序存在漏洞，內(nèi)部欺詐（案例），產(chǎn)品設(shè)計缺陷，違規(guī)放貸……
②、法律風(fēng)險——合同、文本存在缺陷，合規(guī)經(jīng)營制度不全（案例）
③、貸后管理不到位（不會管、不敢管、不盡職案例）……
㈡、授信盡職及報告撰寫盡職依據(jù)
1、授信報告撰寫法規(guī)要求？
⑴、《貸款通則》——借貸雙方的權(quán)利、義務(wù)
⑵、《貸款新規(guī)》——《貸款新規(guī)》核心要義
①、《流動資金貸款管理暫行辦法》——第十三條?貸款人應(yīng)采取現(xiàn)場與非現(xiàn)場相結(jié)合的形式履行盡職調(diào)查，形成書面報告，并對其內(nèi)容的真實性、完整性和有效性負責(zé)。
②、第十一條貸款人應(yīng)落實具體的責(zé)任部門和崗位，履行盡職調(diào)查并形成書面報告。
③、第十三條 貸款人受理借款人貸款申請后，應(yīng)履行盡職調(diào)查職責(zé)，對個人貸款申請內(nèi)容和相關(guān)情況的真實性、準(zhǔn)確性、完整性進行調(diào)查核實，形成調(diào)查評價意見。
⑶、《商業(yè)銀行法》——安全性是效益性的前提，流動性是安全性的條件
⑷、授信報告如何體現(xiàn)盡職調(diào)查的信息？
①、一是將風(fēng)險識別程度在授信報告中充分揭示出來
②、二是制定的風(fēng)險防控措施在授信報告中表述明確
2、授信盡職及撰寫報告的依據(jù)與要求——《商業(yè)銀行小企業(yè)授信工作盡職指引（試行）》
⑴、授信調(diào)查盡職要求（案例分析）
⑵、授信審查盡職要求（案例分析）
⑶、授信審批盡職要求（案例分析）
⑷、授信后管理盡職要求（案例分析）
3、授信盡職調(diào)查目標(biāo)及報告反映內(nèi)容——查找有效資產(chǎn)
⑴、什么是有效資產(chǎn)及意義？（案例分析）
⑵、如何查找有效資產(chǎn)？如何撰寫貸款報告？如何進行授信審查？——案例分析討論（約1.5課時）
⑶、如何對待復(fù)印件——復(fù)印件效力判例
⑷、盡調(diào)時與客戶溝通的心態(tài)：
①、貸方仰視借方——盲目崇拜、偏聽偏信
②、貸方俯視借方——盲目自信、脫離實際
③、貸方平視借方——借貸互信、力求雙贏
㈢、授信盡調(diào)及報告撰寫內(nèi)容——經(jīng)營風(fēng)險識別與防控
1、如何對授信對象的經(jīng)營及背景進行審查？
⑴、授信盡職除要審查、分析企業(yè)經(jīng)營能力及財務(wù)狀況等基本情況外，還應(yīng)重點考察：
①、借款人（管理者）的人品、誠信度（“防火墻”案例，表見代理判例）及債務(wù)人的道德水準(zhǔn)
②、考察企業(yè)（經(jīng)營主體、經(jīng)營者）是否存在“死亡”風(fēng)險的預(yù)警信號？（圖示）
③、債務(wù)人是否存在股權(quán)糾紛（夫妻離婚爭股權(quán)判例）及對貸款可能產(chǎn)生的影響？
④、經(jīng)營是否有特許規(guī)定（案例）
⑤、企業(yè)有無引入戰(zhàn)略投資人及企業(yè)架構(gòu)？——引入戰(zhàn)略投資人的公司架構(gòu)及風(fēng)險特征（案例）
⑵、厘清法人企業(yè)、自然人企業(yè)的區(qū)別（案例分析）
⑶、央企（國企）的授信業(yè)務(wù)，也應(yīng)按銀行正常程序進行盡職調(diào)查（案例分析）
⑷、實際控制人與經(jīng)營管理人的關(guān)系（集團企業(yè)授信）？（案例分析）
2、行業(yè)背景審查的一般要求
⑴、行業(yè)是否符合國家和當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向
⑵、行業(yè)對經(jīng)濟周期反映的敏感程度
⑶、要重視行業(yè)而不能為行業(yè)（高科技行業(yè)客戶進入時機的案例）
3、銷售（渠道）的審查要點
⑴、對不能保證銷售款安全回籠的客戶，銀行應(yīng)十分謹(jǐn)慎
⑵、銷售政策或銷售渠道是一個企業(yè)（客戶）成敗的決定性因素
㈣、授信盡調(diào)及報告撰寫內(nèi)容——財務(wù)風(fēng)險識別與防控
1、企業(yè)財務(wù)報表的現(xiàn)狀及認識
⑴、現(xiàn)狀（報表造假案例）
⑵、認識（重要會計準(zhǔn)則的理解）
⑶、對財務(wù)報表分析的體會（從邏輯上判斷、分析虛假報表的形式——案例分析）
2、主要會計科目的分析及運用
⑴、資產(chǎn)類科目分析
①、貨幣資金（貨幣資金與還貸能力案例的分析）
②、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款及案例（挪用、抽逃資金風(fēng)險識別案例*）
③、存貨及存貨管理的虛假形式
④、固定資產(chǎn)（固定資產(chǎn)中融資租賃的作用及風(fēng)險形式的案例*）
⑵、負債類科目分析（企業(yè)融資渠道及引申的風(fēng)險案例，新三板的優(yōu)、劣勢案例分析）
①、短期借款及案例
②、應(yīng)付賬款及案例
⑶、所有者權(quán)益
①、注冊資本及認繳制案例
②、企業(yè)融資渠道——導(dǎo)圖
③、出資人不出任企業(yè)法定代表人的可能情況的分析
④、公司股權(quán)（票）是否已質(zhì)押及質(zhì)押比例？
3、三表關(guān)系及作用
⑴、資產(chǎn)負債表反映三類信息
①、短期償債能力
②、資本結(jié)構(gòu)和長期償債能力
③、財務(wù)彈性
④、資產(chǎn)負債率不是決定企業(yè)破產(chǎn)與否的*指標(biāo)（案例）
⑵、利潤表反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的報表
①、不同結(jié)構(gòu)損益表表達的信息（案例）
②、粉飾報表一般會有哪些途徑？（虛增銷售案例，變更這就政策案例，納稅表與利潤表揭示造假案例）
⑶、現(xiàn)金流量表反映在一定會計期間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的報表
⑷、三表勾稽關(guān)系在信貸授信業(yè)務(wù)中的運用——快速識別三表的真實性的方法
⑸、小微企業(yè)資金體外循環(huán)基本特征（案例）
㈤、授信盡調(diào)及報告撰寫內(nèi)容——擔(dān)保風(fēng)險識別與防控
1、擔(dān)保的一般規(guī)定和要求
⑴、防范擔(dān)保風(fēng)險的三性原則——可預(yù)見性，可預(yù)防性，可控制性
⑵、目標(biāo)—控制風(fēng)險、減少損失
⑶、同一債務(wù)兩個以上保證人如何實現(xiàn)？人保、物保并存時如何實現(xiàn)擔(dān)保權(quán)？
⑷、轉(zhuǎn)讓債務(wù)的保證責(zé)任及責(zé)任免除？
⑸、合同的主從性及主、從合同無效的責(zé)任承擔(dān)？
2、擔(dān)保風(fēng)險—保證擔(dān)保防控
⑴、合格保證人
⑵、案例分享——假名、借名、冒名貸款案例，擔(dān)保決議無效案例
3、擔(dān)保風(fēng)險—抵押擔(dān)保防控
⑴、抵押擔(dān)保的基本概念——抵押擔(dān)保定義及可抵押財產(chǎn)，結(jié)構(gòu)改變無法處置的案例，名義價值與變現(xiàn)價值的案例？
⑵、貸款抵押擔(dān)保風(fēng)險防控要點及案例分享：
①、抵押財產(chǎn)應(yīng)符合法律規(guī)定——未成年共有房導(dǎo)致抵押合同無效案例，未成年名下房產(chǎn)執(zhí)行案例
②、在建工程抵押擔(dān)保規(guī)定——在建工程抵押擔(dān)保的風(fēng)險防控及在建工程是否可為他人抵押擔(dān)保？
③、預(yù)告登記與預(yù)售登記的法律作用和地位——預(yù)告登記失效案例及防控要求
④、最高額抵押擔(dān)保應(yīng)關(guān)注的問題——最高額抵押擔(dān)保案例分析，順位抵押的操作要求
⑤、抵押物出租的風(fēng)險防范——“先租后抵”案例及分析防控要求
⑥、采礦權(quán)是抵押的法律規(guī)定及風(fēng)險防控——案例分析
4、擔(dān)保風(fēng)險—質(zhì)押擔(dān)保防控
⑴、抵押與質(zhì)押的區(qū)別
⑵、應(yīng)收賬款質(zhì)押風(fēng)險的防控
⑶、股權(quán)（票）質(zhì)押風(fēng)險的防控
⑷、質(zhì)押風(fēng)險的防控要點
㈥、授信盡調(diào)及報告撰寫內(nèi)容——貸時風(fēng)險識別與防控
1、放貸前、后的銀行地位
⑴、貸款發(fā)放之前，銀行處于比較有利的優(yōu)勢地位
⑵、貸款一旦發(fā)放，雙方地位就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)
2、授信產(chǎn)品的運用
⑴、一般流動資金貸款
⑵、銀行承兌匯票——貼現(xiàn)
⑶、固定資產(chǎn)貸款及項目融資——審批制、審核制、備案制，自有資金比例
⑷、農(nóng)戶貸款——農(nóng)行貸款風(fēng)險梳理及管理經(jīng)驗
⑸、住房按揭貸款——判例
⑹、國際貿(mào)易融資
3、授信報告撰寫內(nèi)容和要求
4、授信方案設(shè)計的目標(biāo)
5、授信額度的確定——“以償定貸”理念
授信業(yè)務(wù)盡職調(diào)查及報告撰寫培訓(xùn)
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