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貸后風(fēng)險(xiǎn)管理案例剖析培訓(xùn)

課程背景：
自2007年開始的、以同業(yè)、理財(cái)和表外業(yè)務(wù)等為重點(diǎn)的“三三四十”專項(xiàng)治理和綜合治理，銀行業(yè)環(huán)境發(fā)生了外部金融監(jiān)管的強(qiáng)化和內(nèi)部自我約束的加強(qiáng)轉(zhuǎn)變，防范風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的理念得到提升。但是，隨著國(guó)際*“貿(mào)易戰(zhàn)”發(fā)展的不確定性以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，銀行信貸業(yè)務(wù)也面臨發(fā)展瓶頸，信貸業(yè)務(wù)既要改變“脫實(shí)向虛”、支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)的發(fā)展，又要不斷提升銀行信貸資產(chǎn)的質(zhì)量要求。由于國(guó)內(nèi)銀行業(yè)經(jīng)過了前幾年業(yè)務(wù)快速發(fā)展、員工快速擴(kuò)充的階段，較多從業(yè)人員沒有經(jīng)歷過完整的信貸風(fēng)險(xiǎn)周期。當(dāng)銀行經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)企業(yè)正快速進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)又重新回歸借貸本源，以及 “盡職免責(zé)”加快推行落實(shí)的當(dāng)下，在信貸從業(yè)人員中的貸前“不敢放”、貸后“不會(huì)管”的矛盾十分突出。因此，銀行如何幫助客戶經(jīng)理進(jìn)一步提升信貸業(yè)務(wù)拓展能力，增強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力與防控能力已成為當(dāng)前銀行業(yè)核心業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要環(huán)節(jié)，信貸管理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)又顯得是那么重要和必然。

課程設(shè)計(jì)：
針對(duì)商業(yè)銀行當(dāng)前普遍存在發(fā)展與風(fēng)控矛盾突出的特點(diǎn)，本培訓(xùn)將以理念轉(zhuǎn)變?yōu)閷?dǎo)向，案例剖析為方法，掌握操作為根本，業(yè)績(jī)提升為目的教學(xué)方式，將重點(diǎn)放在“信貸風(fēng)險(xiǎn)及法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防控”、“貸后管理重點(diǎn)和內(nèi)容”兩方面。采取以老師授課為主，結(jié)合案例進(jìn)行小組討論以及解答學(xué)員實(shí)際工作疑惑為輔的培訓(xùn)方式，根據(jù)需要培訓(xùn)時(shí)間可一至二天（6-12課時(shí)）。

課程對(duì)象：
國(guó)有大銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社（擔(dān)保公司、租賃公司）等各類銀行的經(jīng)營(yíng)單位分管領(lǐng)導(dǎo)，信貸業(yè)務(wù)主管，信貸業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、審查人員（有信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者），亦適用于融資租賃公司、融資擔(dān)保公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)的授信業(yè)務(wù)人員。

課程效益:
本次培訓(xùn)將采用授信業(yè)務(wù)中的典型案例或判例作為幫助學(xué)員提高對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防控的切入點(diǎn)和手段，通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)以下的一些目標(biāo)：貸后管理的基本內(nèi)容和要求，提升貸后管理中包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)以及法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防控能力，明白貸款的管理不能人為地將貸前、貸時(shí)、貸后割裂開了的道理，因?yàn)樵诖胬m(xù)貸款業(yè)務(wù)過程中“本次的貸后可能是下一筆帶貸前，本次的貸前可能就是上一筆的貸后”。整體提高參訓(xùn)人員從貸后管理的角度出發(fā)，自覺地將信貸業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，使銀行整個(gè)信貸業(yè)務(wù)條線達(dá)到“三個(gè)守住”目標(biāo)，暨：一是守住風(fēng)險(xiǎn)的底線，做到對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的早識(shí)別、早預(yù)警、早化解，對(duì)潛在和現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)的管控早于同業(yè)，早于風(fēng)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)形成，有效控制最終損失；二是守住合規(guī)底線，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格內(nèi)控，遏制嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)下欺詐、舞弊等重大案件的發(fā)生；三是守住責(zé)任底線，質(zhì)效地推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)升級(jí)轉(zhuǎn)型，保障各類資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。

課程大綱:
㈠、對(duì)貸后管理重要性理解不足
1、對(duì)新金融環(huán)境變化的認(rèn)識(shí)不足
⑴、外部因素的變化
⑵、內(nèi)部因素的調(diào)整
⑶、治理銀行業(yè)金融亂象—以同業(yè)、理財(cái)和表外業(yè)務(wù)等為重點(diǎn)的“三三四十”專項(xiàng)治理和綜合治理，為防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)監(jiān)管嚴(yán)監(jiān)管的態(tài)勢(shì)基本形成，銀行簡(jiǎn)單依靠規(guī)模趨動(dòng)的發(fā)展模式時(shí)代結(jié)束了。
2、貸后管理的重要性及意義
⑴、貸款發(fā)放之前，銀行處于比較有利的優(yōu)勢(shì)地位
⑵、貸款一旦發(fā)放，雙方地位就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，銀行就處于完全被動(dòng)的地位
3、貸后管理不到位形成不良貸款的案例分析——貸后管理不到位（不會(huì)管、不敢管、不盡職案例）……
4、貸后管理的內(nèi)容及要求——貸后檢查，貸款分類，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，授信策略，授信檔案管理（打官司就是打證據(jù)案例）

㈡、對(duì)授信風(fēng)控盡職要求執(zhí)行不足
1、貸后管理的盡職依據(jù)與要求（結(jié)合案例分析、解讀）
⑴、《貸款通則》——借貸雙方的權(quán)利、義務(wù)
⑵、《貸款新規(guī)》——《貸款新規(guī)》核心要義
⑶、《商業(yè)銀行法》——安全性是效益性的前提，流動(dòng)性是安全性的條件
2、貸后管理的盡職的依據(jù)與要求——《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》、《商業(yè)銀行小企業(yè)授信工作盡職指引（試行）》的解讀
⑴、授信后管理盡職要求（案例分析）
⑵、授信工作盡職評(píng)價(jià)要求（案例分析）
⑶、授信業(yè)務(wù)問責(zé)及責(zé)任類型——防范道德風(fēng)險(xiǎn)
⑷、預(yù)警信號(hào)風(fēng)險(xiǎn)提示
3、交叉檢驗(yàn)——溝通基本方法、復(fù)印件的認(rèn)識(shí)、表見代理的運(yùn)用（案例分析）

㈢、對(duì)信貸風(fēng)控經(jīng)營(yíng)狀況關(guān)注不足
1、如何對(duì)授信對(duì)象的經(jīng)營(yíng)及背景進(jìn)行盡職？
⑴、授信客戶準(zhǔn)入的原則——“熟知你的客戶和熟知客戶的業(yè)務(wù)，對(duì)不了解的行業(yè)和客戶，不得輕易貸款”
⑵、授信盡職除要調(diào)查、分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力及財(cái)務(wù)狀況等基本情況外，還應(yīng)重點(diǎn)考察：
①、借款人（管理者）的人品、誠(chéng)信度（“防火墻”案例，表見代理判例）及債務(wù)人的道德水準(zhǔn)
②、考察企業(yè)（經(jīng)營(yíng)主體、經(jīng)營(yíng)者）是否存在“死亡”風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警信號(hào)？（圖示）
③、債務(wù)人是否存在股權(quán)糾紛（夫妻離婚爭(zhēng)股權(quán)判例）及對(duì)貸款可能產(chǎn)生的影響？
④、經(jīng)營(yíng)是否有特許規(guī)定（案例）
⑤、企業(yè)有無引入戰(zhàn)略投資人及企業(yè)架構(gòu)？——引入戰(zhàn)略投資人的公司架構(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)特征（案例）
⑶、小微企業(yè)的通病
①、小微不良貸款特征和原因
②、申請(qǐng)貸款的小微客戶類型
③、小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要點(diǎn)及把握重點(diǎn)
⑷、央企（國(guó)企）的授信業(yè)務(wù)，也應(yīng)按銀行正常程序進(jìn)行盡職調(diào)查（案例分析）
⑸、集團(tuán)企業(yè)授信（案例分析）

2、行業(yè)背景分析的一般要求
⑴、行業(yè)是否符合國(guó)家和當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向
⑵、行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期反映的敏感程度
⑶、要重視行業(yè)而不能為行業(yè)（高科技行業(yè)客戶進(jìn)入時(shí)機(jī)的案例）
3、銷售（渠道）的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)
⑴、對(duì)不能保證銷售款安全回籠的客戶，銀行應(yīng)十分謹(jǐn)慎
⑵、渠道商案例分析
⑶、銷售政策或銷售渠道是一個(gè)企業(yè)（客戶）成敗的決定性因素

㈣、對(duì)信貸風(fēng)控財(cái)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備不足
1、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的現(xiàn)狀及認(rèn)識(shí)
⑴、現(xiàn)狀（報(bào)表造假案例）
⑵、認(rèn)識(shí)（重要會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的理解）
⑶、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的體會(huì)（從邏輯上判斷、分析虛假報(bào)表的形式——案例分析）
2、主要會(huì)計(jì)科目的分析及運(yùn)用
⑴、資產(chǎn)類科目分析
①、貨幣資金（貨幣資金與還貸能力案例的分析）
②、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款及案例（挪用、抽逃資金風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別案例）
③、存貨及存貨管理的虛假形式
④、固定資產(chǎn)（固定資產(chǎn)中融資租賃的作用及風(fēng)險(xiǎn)形式的案例*）
⑤、無形資產(chǎn)
⑵、負(fù)債類科目分析（企業(yè)融資渠道及引申的風(fēng)險(xiǎn)案例，新三板的優(yōu)、劣勢(shì)案例分析）
①、短期借款及案例
②、應(yīng)付賬款及案例
⑶、所有者權(quán)益
①、注冊(cè)資本及認(rèn)繳制案例
②、企業(yè)融資渠道——導(dǎo)圖，
③、出資人不出任企業(yè)法定代表人的可能情況的分析
④、公司股權(quán)（票）是否已質(zhì)押及質(zhì)押比例？

3、三表關(guān)系及作用
⑴、資產(chǎn)負(fù)債表反映三類信息
①、短期償債能力
②、資本結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)期償債能力
③、財(cái)務(wù)彈性
④、資產(chǎn)負(fù)債率不是決定企業(yè)破產(chǎn)與否的*指標(biāo)（案例）
⑵、利潤(rùn)表反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果的報(bào)表
①、不同結(jié)構(gòu)損益表表達(dá)的信息解讀（案例）
②、營(yíng)業(yè)收入造假幾種手法分析
③、粉飾報(bào)表一般會(huì)有哪些途徑？（虛增銷售案例，變更這就政策案例，納稅表與利潤(rùn)表揭示造假案例）
⑶、現(xiàn)金流量表反映在一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物流入和流出的報(bào)表
①、現(xiàn)金流量八大類型
②、現(xiàn)金流量表分析——是否健康案例
⑷、三表勾稽關(guān)系在信貸授信業(yè)務(wù)中的運(yùn)用——快速識(shí)別三表的真實(shí)性的簡(jiǎn)易方法

㈤、對(duì)信貸風(fēng)控法律作用重視不足
1、法律風(fēng)險(xiǎn)貫穿于信貸全流程管理
⑴、最易出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)的節(jié)點(diǎn)
⑵、防范信貸法律風(fēng)險(xiǎn)的三性原則——可預(yù)見性，可預(yù)防性，可控制性
⑶、目標(biāo)—控制風(fēng)險(xiǎn)、減少損失
2、擔(dān)保的一般規(guī)定和要求
⑴、擔(dān)保范圍、擔(dān)保期間不同情況的規(guī)定及擔(dān)保方式對(duì)應(yīng)主體的特征
⑵、目標(biāo)—控制風(fēng)險(xiǎn)、減少損失
⑶、同一債務(wù)兩個(gè)以上保證人如何實(shí)現(xiàn)？人保、物保并存時(shí)如何實(shí)現(xiàn)擔(dān)保權(quán)？
⑷、轉(zhuǎn)讓債務(wù)的保證責(zé)任及責(zé)任免除？
⑸、合同的主、從關(guān)系及主、從合同分別無效的責(zé)任分析？
⑹、債務(wù)轉(zhuǎn)讓的條件及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)—保證擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的防控
⑴、合格保證人及保證人風(fēng)險(xiǎn)提示（案例分析）
⑵、案例分享——假名、借名、冒名貸款案例，擔(dān)保決議無效案例
⑶、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的防控要點(diǎn)

4、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)—抵押擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的防控
⑴、抵押擔(dān)保的基本概念——抵押擔(dān)保定義及可抵押財(cái)產(chǎn)，結(jié)構(gòu)改變無法處置的案例，名義價(jià)值與變現(xiàn)價(jià)值的案例？
⑵、貸款抵押擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)及案例分享：
①、抵押財(cái)產(chǎn)應(yīng)符合法律規(guī)定——未成年共有房導(dǎo)致抵押合同無效案例，未成年名下房產(chǎn)執(zhí)行案例
②、在建工程抵押擔(dān)保規(guī)定——在建工程抵押擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)防控及在建工程是否可為他人抵押擔(dān)保？
③、預(yù)告登記與預(yù)售登記的法律作用和地位——預(yù)告登記失效案例及防控要求
④、最高額抵押擔(dān)保應(yīng)關(guān)注的問題——最高額抵押擔(dān)保案例分析，順位抵押的操作要求
⑤、抵押物出租的風(fēng)險(xiǎn)防范——“先租后抵”案例及分析防控要求
⑥、采礦權(quán)是抵押的法律規(guī)定及風(fēng)險(xiǎn)防控——案例分析
5、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)—質(zhì)押擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的防控
⑴、抵押與質(zhì)押的區(qū)別
⑵、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押“五問”及案例
⑶、應(yīng)收賬款質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)的防控
⑷、股權(quán)（票）質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)的防控
⑸、質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)的防控要點(diǎn)

㈥、貸后管理的盡職關(guān)口前移不足
1、授信盡職的要求及規(guī)定——《商業(yè)銀行小企業(yè)授信工作盡職指引（試行）》（銀監(jiān)發(fā)〔2006 〕69號(hào)） 解讀
⑴、授信調(diào)查盡職要求（案例分析）
⑵、授信審查盡職要求（案例分析）
⑶、授信審批盡職要求（案例分析）
2、管理風(fēng)險(xiǎn)，首先要識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)——商業(yè)銀行會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？
⑴、巴塞爾委員會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)分類（圖）
⑵、《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》——商業(yè)銀行十大風(fēng)險(xiǎn)
3、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成的主要原因？
⑴、外部的原因
①、信用風(fēng)險(xiǎn)——宏觀政策變動(dòng)，市場(chǎng)環(huán)境變化，國(guó)際市場(chǎng)影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整（案例），經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)不善，小微企業(yè)信用環(huán)境下降（案例）……
②、操作風(fēng)險(xiǎn)——虛假資料欺詐（案例），盜用……
③、司法原因——各地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，執(zhí)行難度大（案例），訴訟成本高（案例） ……
⑵、內(nèi)部原因
①、操作風(fēng)險(xiǎn)——制度落實(shí)不嚴(yán)（案例，虛假身份判例，貸后不到位案例，抵押登記失效及《商業(yè)銀行抵品管理指引》，）、制度設(shè)置不當(dāng)（判例），違反審慎性原則、程序存在漏洞，內(nèi)部欺詐（案例），產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷，違規(guī)放貸……
②、法律風(fēng)險(xiǎn)——合同、文本存在缺陷，合規(guī)經(jīng)營(yíng)制度不全（案例）
4、防控信貸風(fēng)險(xiǎn)的策略與措施
⑴、策略——樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀
⑵、措施——將信貸風(fēng)險(xiǎn)防控關(guān)口前移

貸后風(fēng)險(xiǎn)管理案例剖析培訓(xùn)