課程描述INTRODUCTION
招投標管理培訓課程
培訓講師：金井露
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招投標管理培訓課程
課程大綱
引言
現(xiàn)代企業(yè)成敗的關鍵是什么？
案例分析
某電信公司招標的經(jīng)驗教訓
第一講 招投標管理
企業(yè)采購與招投標
企業(yè)采購與招投標管理
招投標成功的關鍵要素
招投標生命期的四個階段
招投標管理的五個過程組
案例分析：華為公司招投標整體管理流程圖與應用
第二講 怎樣做好招投標的前期準備
怎樣確定招投標的目標
招投標準備工作的流程圖
怎樣進行招投標干系人分析
怎樣建立招投標小組
怎樣編制責任分配矩陣
怎樣編制招投標規(guī)劃書
怎樣編制招投標里程碑計劃圖
怎樣召集招投標啟動會議
案例分析：華為公司招投標前期準備工作流程
第三講 怎樣編制招標書
*管理協(xié)會的工作分解標準
怎樣編制招投標工作分解結(jié)構(gòu)
怎樣明確招標書的三個核心內(nèi)容
怎樣編制招標工作總體說明書
怎樣編制招標工作范圍說明書
怎樣用網(wǎng)絡圖估計工期計劃
怎樣編制成本估算
怎樣編制成本預算
怎樣選擇國內(nèi)合同范本
怎樣選擇涉外合同范本
編制招標書分組沙盤實戰(zhàn)訓練與點評
第四講 怎樣組織招、投、評標
招、投、評標的標準流程
怎樣發(fā)布招投標信息
怎樣組織投標人會議
怎樣編制投標評分標準
怎樣組織專家評標
怎樣組織確定最終的供應商
案例分析：華為公司招、投、評標案例分析
第五講 怎樣組織商務談判和簽訂合同
怎樣組織中標后的商務談判
成功商務談判的五大要素
*技巧在營銷談判談判中的應用
*是什么
如何使用*
背景問題
難點問題
暗示問題
需求－效益問題
如何讓發(fā)問產(chǎn)生營銷談判機會
應用案例分析
中標后的商務談判案例分析
怎樣簽署公正的商務合同
案例分析：華為公司招投標商務談判與合同簽訂案例
第六講 怎樣組織好合同管理
怎樣控制的質(zhì)量
怎樣控制的成本
怎樣控制的進度
怎樣做好的范圍變更控制
怎樣做好的綜合驗收
怎樣做好的圓滿收尾
案例分析：華為公司合同跟進與管理案例分析
商務談判與合同管理沙盤實戰(zhàn)訓練與點評
課程總結(jié)圖
課程答疑
招投標管理培訓課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/232732.html
已開課時間Have start time
- 金井露