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產(chǎn)品上市推廣策略培訓(xùn)

課程大綱：
1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場(chǎng)：消費(fèi)者，中間商，生產(chǎn)商，供應(yīng)商
產(chǎn)品：4P,生命周期，品牌
可持續(xù)成長(zhǎng)：新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
新產(chǎn)品開發(fā)：概念，研發(fā)，預(yù)測(cè)，資源，決策，計(jì)劃，協(xié)調(diào)，上市
項(xiàng)目管理：全局觀念，具體量化，尊時(shí)行動(dòng)，坦誠(chéng)溝通，團(tuán)隊(duì)樂趣
決策的準(zhǔn)確：目標(biāo)消費(fèi)者，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
計(jì)劃的完整：細(xì)節(jié)，定量，合理，靈活
執(zhí)行的到位：沒有妥協(xié)，沒有籍口
市場(chǎng)與銷售：戰(zhàn)略和策略
案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
新產(chǎn)品上市的主要流程
發(fā)布策略
發(fā)布準(zhǔn)備
正式發(fā)布
發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
新產(chǎn)品上市的支撐流程
產(chǎn)品的命名管理
產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1.產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
3.產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

3、產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)和難點(diǎn)集合案例
業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問題
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
案例講解：
根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
1.產(chǎn)品包
2.銷售渠道
3.訂單履行
4.定價(jià)/條款
5.技術(shù)支持
6.綜合營(yíng)銷宣傳
支持準(zhǔn)備工作
7.文檔和資料
8.培訓(xùn)工作的展開
9.銷售指標(biāo)的擬定
產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10.績(jī)效評(píng)估
案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃

4、上市推廣策略重點(diǎn)講解：
產(chǎn)品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達(dá)成佳效果
看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確
推廣控制注意要點(diǎn)
推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

5、產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績(jī)效考核及效果觀察
信息渠道
信息來源
上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征
時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)
案例分析：市場(chǎng)探針
產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)有效展開
市場(chǎng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)
讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)
案例分析：用戶大會(huì)
如何讓每種市場(chǎng)活動(dòng)高效的執(zhí)行
市場(chǎng)活動(dòng)中的基本方法
傾聽技巧
如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談

6、新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場(chǎng)占有率發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與把握
競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
價(jià)格對(duì)比的方法及策略
分析問題與機(jī)會(huì)
營(yíng)銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：
營(yíng)銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)
產(chǎn)品市場(chǎng)定位
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
營(yíng)銷時(shí)間表
關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
案例分析：XX公司營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃的探討

7、流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

產(chǎn)品上市推廣策略培訓(xùn)