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銀行農(nóng)村金融業(yè)務(wù)增長策略培訓(xùn)

課程大綱：
序言：
.城鎮(zhèn)化趨勢所帶來的銀行挑戰(zhàn)與機遇

.機遇篇
1.政策潮流帶動下資金洼地
2.以點帶面的營銷突破機會
.國有股份銀行如何挑戰(zhàn)農(nóng)信社的份額

.挑戰(zhàn)篇
1.維護手段缺乏，網(wǎng)點最后一公里的瓶頸
2.農(nóng)村特定市場的產(chǎn)品使用限制難題·
3.商業(yè)銀行專注性比之農(nóng)信系統(tǒng)的不足
4.往往缺乏當(dāng)?shù)爻墒焐鐓^(qū)操作案例

核心篇：以經(jīng)聯(lián)社（社區(qū)委員會）為橋頭堡的業(yè)務(wù)突進策略
.建立農(nóng)村服務(wù)黏度、產(chǎn)品深度與客戶廣度的經(jīng)營思路
.切入與獲取農(nóng)村客戶的四項基本策略

.關(guān)系推進策略
.分析及確立村委（聯(lián)社）組織關(guān)系鏈
1.外圍到內(nèi)層的信息系統(tǒng)建立
2.村鎮(zhèn)內(nèi)部營銷教練的培養(yǎng)過程
3.村干部與決策人的營銷熱度遞進培養(yǎng)過程

.分析決策者的村委金融與個人利益的融合點
1.解決村民與村委矛盾
2.樹立村干部管理威望
3.簡化與配合瑣碎工作
4.實現(xiàn)村民資金的增值

.產(chǎn)品覆蓋策略
.圍繞村辦企業(yè)的授信支持服務(wù)
.村委物業(yè)的租賃資金管理業(yè)務(wù)
.村民個人理財與保險產(chǎn)品介入

.活動營銷策略
.村委工作顯性化與威望提升層面
1.村辦中小學(xué)獎學(xué)金計劃
2.農(nóng)村青年就業(yè)培養(yǎng)計劃
3.村辦企業(yè)經(jīng)營發(fā)展計劃

.圍繞村民群眾基礎(chǔ)的活動思路
1.資金安全與效益提升計劃
2.土地分配金的管理增值計劃
3.網(wǎng)銀及電子產(chǎn)品的同步率培養(yǎng)計劃

.資源投入策略
.銀行自身資源內(nèi)部立項及分派過程
1.網(wǎng)點瓶頸的突圍：專有支撐人員的投入及工作組織
2.農(nóng)信優(yōu)勢的突破：大行品牌效應(yīng)的村民活動組織及投入計劃
3.社區(qū)流程的改進：圍繞村屬業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組織及方案設(shè)計

.第三方資源的引入及分派過程
1.與證券及投資公司的業(yè)務(wù)聯(lián)動
成熟案例：股票定增的村屬細微化操作
2.聯(lián)合特定存量客戶的資源投入
成熟案例：佛山照明與X行的村家居照明優(yōu)惠提升計劃
成熟案例：市屬三家醫(yī)院的主治醫(yī)生村鎮(zhèn)講座與關(guān)系建立計劃

延伸篇：以點帶面的村級橫向聯(lián)動
.標桿村鎮(zhèn)的維護與鞏固策略
.由支行下沉網(wǎng)點的專人分層維護流程的建立
.相應(yīng)的服務(wù)與村民體驗考核與優(yōu)化活動
.將村鎮(zhèn)客戶變成村鎮(zhèn)客戶經(jīng)理
.利用核心村鎮(zhèn)進行聯(lián)動營銷
.由客戶經(jīng)理到村委管理顧問的角色轉(zhuǎn)換
.產(chǎn)品定價原則吸引村鎮(zhèn)委員變成業(yè)務(wù)主動推廣人

銀行農(nóng)村金融業(yè)務(wù)增長策略培訓(xùn)