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項目招投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程

一、課程簡介
招投標(biāo)是組織項目采購過程中必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，采購管理包括從項目團(tuán)隊外部購買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的一系列管理過程，招投標(biāo)的過程影響著項目采購的成功與否，項目采購的成果對項目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項目主要目標(biāo)和計劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，招投標(biāo)管理其工作內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性、嚴(yán)肅性、實戰(zhàn)性強，本課程不僅詳細(xì)介紹了采購管理框架、招投標(biāo)管理過程與常用的工具與技術(shù)之外，還詳細(xì)解讀采購過程中的招投標(biāo)法律法規(guī)及注意事項，還通過大量的招投標(biāo)案例輔以分析說明與強調(diào)，來幫助大家提升招投標(biāo)管理能力，對招投標(biāo)環(huán)節(jié)中最為重要的合同環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并給予大量合同失敗的案例輔助分析與討論，來幫助大家提升合同管理能力；本課程最后對采購管理人員在采購與招投標(biāo)過程、合同環(huán)節(jié)的談判與溝通技巧進(jìn)行講解與案例視頻分享，來幫助大家提高采購管理的軟技能。

二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益
1、建立采購管理的理論框架以及理論與實際相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法
2、熟悉招投標(biāo)的基本規(guī)則和流程
3、提高談判技巧
4、通過案例教學(xué)提高分析與解決招投標(biāo)中的實際問題的能力
三、培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理、招投標(biāo)項目經(jīng)理等。
四、培訓(xùn)時間：2天（每天6小時）

五、培訓(xùn)課綱
1、項目采購管理框架
1.1項目采購管理的框架
1.2項目采購的過程與工具技術(shù)
1.2.1采購規(guī)劃過程與工具技術(shù)
1.2.2采購實施過程與工具技術(shù)
1.2.3采購管理過程與工具技術(shù)

2、項目招投標(biāo)管理
2.1招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)解讀
2.1.1《招標(biāo)投標(biāo)法》
2.1.2《政府采購法》
2.1.3其他相關(guān)法律法規(guī) 

2.2項目招標(biāo)采購形式
2.2.1項目招標(biāo)的分類
2.2.2公開招標(biāo)采購形式及其說明
2.2.3邀請招標(biāo)采購形式及其說明
2.2.4競爭性談判采購形式及其說明
2.2.5單一來源采購形式及其說明
2.2.6詢價采購形式及其說明

2.3項目招投標(biāo)流程
2.3.1項目招投標(biāo)流程概述
2.3.2投標(biāo)保證金與履約保證金
2.3.3資格預(yù)審、資格后審、符合性審查
2.3.4開標(biāo)、流標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)
2.3.5分包與聯(lián)合體投標(biāo)

2.4招標(biāo)文件及投標(biāo)文件編寫
2.4.1某項目招標(biāo)文件詳細(xì)解讀
2.4.2投標(biāo)文件商務(wù)部分編寫方法及注意要點
2.4.3投標(biāo)文件技術(shù)部分編寫方法及注意要點
2.4.4合同簽訂及其注意事項

2.5項目招投標(biāo)案例討論與分析
2.5.1某項目招投標(biāo)問題診斷
2.5.2項目招投標(biāo)中的是與非
2.5.3項目投標(biāo)資格條件問題
2.5.4聯(lián)合體投標(biāo)問題分析
2.5.5不平衡報價的得與失
2.5.6項目評標(biāo)評分及定標(biāo)
2.5.7中標(biāo)單位如何確定
2.5.8合同失敗的教訓(xùn)案例討論與分析

3、談判技能提升
3.1談判基本階段與技巧
3.1.1談判的基本階段劃分
3.1.2常使用的談判技巧說明
3.2看視頻學(xué)習(xí)與模仿談判策略與技巧
3.2.1如何掌握需求談判的技巧
3.2.2如何掌握解決方案談判的技巧
3.2.3如何進(jìn)行條款細(xì)節(jié)談判的技巧
3.2.4如何處理好談判分歧的技巧
3.2.5如何最終達(dá)成共贏
3.3和項目方不同類型的人的會議溝通技巧
3.3.1和啰嗦型的與會溝通技巧
3.3.2和強勢型的與會溝通技巧
3.3.3和好戰(zhàn)型的與會溝通技巧
3.3.4和扼殺型的與會溝通技巧
4、培訓(xùn)總結(jié)

六、培訓(xùn)教材《培訓(xùn)講義》、《案例資料》
七、客戶協(xié)助
1、培訓(xùn)場地：可容納培訓(xùn)人員的會議室或教室（根據(jù)企業(yè)人數(shù)，*人數(shù)為30人左右，不超過40人）；同時將人員分成小組，以U字型擺放，每組5~10名學(xué)員。每個學(xué)員制作“姓名桌牌”。
2、培訓(xùn)設(shè)備：麥克風(fēng)（包括擴音設(shè)備）；投影儀、幕布、白板（以及白板筆、白板擦）、
3、后勤協(xié)助：飲用水、果盤等；

項目招投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程