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采購招投標(biāo)策略 培訓(xùn)課程

一、課程簡介
當(dāng)今社會，市場競爭異常激烈，企業(yè)需要健康可持續(xù)性發(fā)展，一方面要持續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)進行投入，改善服務(wù)流程，提高服務(wù)水平，維系好老客戶或供應(yīng)商關(guān)系，另一方面就是要積極開發(fā)新的市場、開發(fā)新的客戶或供應(yīng)商、建立新的客戶供應(yīng)商關(guān)系，在這一方面“采購與招投標(biāo)”無疑是企業(yè)在市場開發(fā)、客戶供應(yīng)商資源積累方面的非常重要的市場工具，企業(yè)要奪得“采購與招投標(biāo)”成功，就要培養(yǎng)一批企業(yè)招投標(biāo)專家，要成為企業(yè)招投標(biāo)專家，無論是站在招標(biāo)方還是投標(biāo)方角度，有側(cè)重點具備以下三個方面的能力，第一就是對國家現(xiàn)行招投標(biāo)法律法規(guī)、招投標(biāo)程序與法律責(zé)任有廣泛和深入的理解，第二就是要對招標(biāo)文件的一般結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及其要點有充分的認(rèn)知和理解與撰寫能力，第三就是對投標(biāo)過程尤其是投標(biāo)文件策劃與編寫要有豐富的經(jīng)驗和應(yīng)對技巧。本課程就是對以上三方面能力進行系統(tǒng)性闡述并加以實戰(zhàn)案例分享，來幫助學(xué)員全面提升招投標(biāo)管理能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

二、培訓(xùn)目標(biāo)及收益
1、熟悉招投標(biāo)的法律法規(guī)、流程與程序
2、提高對招標(biāo)文件的理解能力
3、提高投標(biāo)過程技巧和實戰(zhàn)能力

三、培訓(xùn)對象
采購經(jīng)理、采購專員、采購項目經(jīng)理、招投標(biāo)項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理
市場專員等。
四、培訓(xùn)時間：2天

五、培訓(xùn)課綱
1、《采購與招投標(biāo)策略與技巧》課程概述
1.1成為企業(yè)招投標(biāo)專家的能力要求？
1.2企業(yè)招投標(biāo)專家培訓(xùn)速成課程與收益介紹

2、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)解讀與案例分析
2.1常見的招投標(biāo)違法違規(guī)現(xiàn)象
2.2學(xué)員需要掌握的我國招投標(biāo)法律法規(guī)一覽表
2.3《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》
哪些項目需要招標(biāo)？招標(biāo)的形式有哪些？
工程項目招標(biāo)的金額標(biāo)準(zhǔn)是多少？
關(guān)于開標(biāo)、評標(biāo)與中標(biāo)的法律規(guī)定是什么？
關(guān)于投標(biāo)人法律責(zé)任的規(guī)定是什么？

2.4《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》
邀請招標(biāo)與公開招標(biāo)、不招標(biāo)的界定是什么？
關(guān)于招標(biāo)人與投標(biāo)人串通涵義的解讀有哪些？
關(guān)于廢標(biāo)與澄清的界定是什么？
關(guān)于候選中標(biāo)人法律規(guī)定是什么？

2.5《政府采購法》
政府采購法規(guī)定的政府采購范圍有哪些？
政府采購法和招投標(biāo)法適用的范圍是什么？
政府采購法規(guī)定的政府采購方式有哪些？
政府采購法規(guī)定的政府采購方式遵循的程序是什么？
公開招標(biāo)
邀請招標(biāo)
競爭性談判
單一來源采購
詢價
競爭性磋商
案例分析：某設(shè)備采購招標(biāo)方式對與錯
關(guān)于中標(biāo)人確定及有關(guān)合同簽訂的法律規(guī)定是什么？
案例分析：“任性”的采購人

2.6《政府采購法實施條例》
關(guān)于供應(yīng)商的法定責(zé)任
案例分析：差之毫厘的參數(shù) 失之千里的代價
關(guān)于供應(yīng)商差別待遇或歧視待遇的相關(guān)規(guī)定
案例分析：資質(zhì)非 往日不可追
案例分析：被“獨寵”的特定金額合同
案例分析：XX網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程項目投訴案
案例分析：XX物業(yè)消防運行服務(wù)項目
串標(biāo)的法律條文規(guī)定
案例分析：“法”眼看串標(biāo)

2.7財政部74號令、財政部87號令、94號令
案例分析：不足“3家”處理方式
法律法規(guī)課堂小測試

3、對項目招標(biāo)文件的關(guān)鍵點解讀與案例分析
3.1政府采購招投標(biāo)過程全景圖
3.2招標(biāo)文件一般都包括哪些結(jié)構(gòu)與內(nèi)容？
3.3企業(yè)投標(biāo)管理七招致勝“開路三板斧”
3.3.1第一招：獲取招標(biāo)信息
招標(biāo)信息獲取渠道管理表
是否參與投標(biāo)的決策需要考慮哪些方面？
報名和購買招標(biāo)文件注意事項有哪些？
3.3.2第二招：成立投標(biāo)項目組
投標(biāo)項目組角色職責(zé)一覽表
3.3.3第三招：拆分招標(biāo)文件
招標(biāo)文件分解表（整體+詳細(xì)）
3.4招標(biāo)文件中關(guān)鍵控制點解讀
3.4.1集中采購與分散采購需要注意哪些法律風(fēng)險？
案例分析：錯誤的招標(biāo)代理機構(gòu)導(dǎo)致的投訴
3.4.2總公司、分公司、子公司投標(biāo)哪些事？
總公司能用分公司資質(zhì)、業(yè)績投標(biāo)嗎？
分公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標(biāo)嗎？
總公司能用子公司資質(zhì)、業(yè)績投標(biāo)嗎？
子公司能用總公司資質(zhì)、業(yè)績投標(biāo)嗎？
母子公司是否可以參與同一投標(biāo)？
案例分析：分公司用總公司業(yè)績?yōu)槭裁礇]有被認(rèn)定？
案例分析：業(yè)績主體不一樣的風(fēng)險？
3.4.3聯(lián)合體投標(biāo)應(yīng)注意哪些規(guī)則？
案例分析：錯誤的聯(lián)合體導(dǎo)致的廢標(biāo)
3.4.4對投標(biāo)者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點有何不同？
案例分析：被歧視的“外地人”
3.4.5招標(biāo)公告有效期、招標(biāo)有效期、投標(biāo)有效期到底是咋回事？
案例分析：趕進度的采購項目
3.4.6投標(biāo)保證金和履約保證金通常情況下是如何規(guī)定的？
案例分析：保證金導(dǎo)致的廢標(biāo)
3.4.7小微企業(yè)認(rèn)定哪些事？
小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？
中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價格優(yōu)惠嗎？
3.4.8對投標(biāo)文件的密封和送達一般是如何規(guī)定的？
3.4.9招標(biāo)文件中廢標(biāo)條款是通常如何規(guī)定？
3.4.10投標(biāo)文件的簽署、蓋章有什么具體要求？
案例分析：不可或缺的“章”
3.4.11什么是★號條款？技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表是怎么要求的？
案例分析：“★”條款之爭
案例分析：指定貨物品牌行不行？
案例分析：受限制的進口產(chǎn)品
案例分析：“自身分歧”的采購文件
案例分析：千里之堤 潰于蟻穴
3.4.12專家是如何選取的？
案例分析：評委名單能公布嗎？
案例分析：不容忽視的“利害關(guān)系”？
案例分析：“缺斤少兩”的評標(biāo)專家
案例分析：自行確定評標(biāo)專家行不行？
3.4.13評分標(biāo)準(zhǔn)是如何規(guī)定的？
案例分析：客觀分 不“客觀一致”怎么辦？
案例分析：宏觀的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不好用
案例分析：形同虛設(shè)的評標(biāo)紀(jì)律
案例分析：分量不足的“價格分”

4、投標(biāo)過程與投標(biāo)文件編制策略與技巧
4.1企業(yè)投標(biāo)管理七招致勝“四招定乾坤”
4.1.1第四招：編寫投標(biāo)文件
投標(biāo)文件編寫三步法
第一步：確定投標(biāo)書目錄樹
第二步：編制投標(biāo)項目進度表
第三步：用金字塔方式書寫標(biāo)書
如何制定投標(biāo)文件的目錄和索引？
投標(biāo)進度表中點對點責(zé)任如何劃分？
什么是金字塔書寫方式？
投標(biāo)報價策略及報價技巧有哪些？
如何整理業(yè)績材料？哪些業(yè)績才有價值？
撰寫標(biāo)書常用的文檔快捷鍵有哪些？
4.1.2第五招：標(biāo)書審核
標(biāo)書審核四步走是哪四步？
標(biāo)書文件檢查表模板
標(biāo)書易錯點提示
4.1.3第六招：打印裝訂
打印裝訂的格式要求是什么？
用什么方式打印裝訂效果最好？
4.1.4第七招：講標(biāo)總結(jié)
如何講標(biāo)？
專家會問哪些問題？
如何復(fù)盤？
5、培訓(xùn)總結(jié)
5.1課程方案與內(nèi)容回顧
5.2招投標(biāo)法律法規(guī)回顧
5.3企業(yè)投標(biāo)管理七招致勝回顧
現(xiàn)場問題解答

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