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房地產(chǎn)強勢品牌打造培訓(xùn)

【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員
【課程特色】
根據(jù)需求設(shè)計課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰(zhàn)實效！
【課程簡介】
未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭！
隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企營銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。房企如何在未來的競爭中獲取優(yōu)勢，實現(xiàn)生死蛻變？只有扛起品牌營銷大旗，以品牌打市場，提升企業(yè)核心競爭力才是根本之道！涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，從目前中國企業(yè)品牌現(xiàn)狀入手，講解品牌塑造、品牌定位與形象傳播策略，同時提出企業(yè)品牌與核心競爭力解決之道，在此基礎(chǔ)上傳授品牌管理方法，最后為你作*房企品牌營銷案例全解析。
房地產(chǎn)品牌營銷之道，一站式全面解析！
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程目標(biāo)】
通過本課程學(xué)習(xí)，您將實現(xiàn)如下目標(biāo)：
1．全面認(rèn)識房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀，把握地產(chǎn)品牌規(guī)律，幫助樹立全新的品牌實戰(zhàn)觀念
2．了解企業(yè)品牌架構(gòu)與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略
3．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
4．房地產(chǎn)經(jīng)典品牌成功“密碼”深度解析
【課時】12課時

【課程主要內(nèi)容】
【開頭語】
**廣告專家Larry Light有這樣一句名言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——以品牌互爭短長的競爭，擁有市場比擁有工廠重要多了，而擁有市場的*途徑是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。
一、認(rèn)識房地產(chǎn)品牌與營銷現(xiàn)狀
1．關(guān)于房地產(chǎn)營銷
【資料】房地產(chǎn)營銷的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現(xiàn)狀
4．中國地產(chǎn)品牌的方向與出路
二、如何打造房地產(chǎn)強勢品牌
市場經(jīng)濟時代──品牌競天下！
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
【資料】品牌三要素：
（2）什么是品牌力
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構(gòu)解析
兩級品牌架構(gòu)：
【案例】……
三級品牌架構(gòu)：
【觀點】品牌觀點綜述
5．品牌內(nèi)涵分析
【提醒】玫瑰其實只是花！
6．品牌價值分析
（1）如何理解品牌價值的含義
【附】2016中國房企品牌價值
（3）品牌價值模型
7．品牌與房地產(chǎn)CIS
（1）認(rèn)識CIS
（2）房地產(chǎn)品牌與VI體系設(shè)計

三、房地產(chǎn)項目品牌孵化與價值提升
1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2－旁氏
3．項目品牌設(shè)計要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
【附】房地產(chǎn)項目命名實例
（2）LOGO設(shè)計
LOGO設(shè)計的8大要領(lǐng)
項目品牌設(shè)計應(yīng)避免的誤區(qū)
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項目品牌定位應(yīng)考慮的因素：
【案例】……
（2）成功的品牌定位應(yīng)實現(xiàn)四大目標(biāo)
【案例】項目品牌定位（若干）
【案例】萬科的項目品牌線及其各自定位
（3）目前房企品牌定位的誤區(qū)
（4）可能影響或損害品牌定位的因素

四、成功品牌營銷
1．什么是品牌營銷
（1）什么是品牌營銷
（2）品牌營銷五大要訣
附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價值觀
（3）成功品牌營銷模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營銷存在的四大問題
2．目前房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營銷的表現(xiàn)
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑（★）
【歸納】品牌現(xiàn)代傳播途徑
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
思考：房地產(chǎn)品牌如何實現(xiàn)“定點超越”？
4．品牌擴張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征
6．房企品牌營銷與核心競爭力
（1）認(rèn)識核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
【附】名企觀點──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點認(rèn)識

五、房地產(chǎn)品牌管理
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構(gòu)──兩種品牌管理的組織架構(gòu)
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責(zé)
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
……
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)
六、房地產(chǎn)品牌危機管理
我的忠告──就風(fēng)險與危機而言，房地產(chǎn)是個高危行業(yè)！
1．近幾年*品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現(xiàn)
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段
七、房地產(chǎn)經(jīng)典品牌案例解碼
1．萬科品牌案例
2．金地、龍湖品牌解讀
3．中國地產(chǎn)品牌奇跡──星河灣
4．恒大、碧桂園品牌成功密碼解讀
5．融創(chuàng)品牌是如何迅速崛起的
課程結(jié)束，謝謝聆聽！
重經(jīng)驗與心得分享，培訓(xùn)效果實在。

房地產(chǎn)強勢品牌打造培訓(xùn)