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企業(yè)成長(zhǎng)管理培訓(xùn)

前言
競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)更加細(xì)分，市場(chǎng)空白點(diǎn)更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，在這種惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中如何確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長(zhǎng)？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾？如何快速提升團(tuán)隊(duì)成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡(jiǎn)單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長(zhǎng)過程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過這五個(gè)管理陷阱，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)。企業(yè)成長(zhǎng)過程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時(shí)期，由于企業(yè)對(duì)外部的適應(yīng)性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時(shí)期，成長(zhǎng)也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時(shí)期，長(zhǎng)期積聚的矛盾相對(duì)激化，企業(yè)的成長(zhǎng)狀態(tài)要?jiǎng)邮幍枚啵覀儼阉凶?ldquo;激變階段”。一般講，“漸變階段”較長(zhǎng)，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)一樣，實(shí)際上是企業(yè)的成長(zhǎng)過程中組織或管理上遇到的危機(jī)點(diǎn)，是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的地方，是企業(yè)成長(zhǎng)過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長(zhǎng)，還是就此結(jié)束自己的生命。

課程特色
講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。
課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。
理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。
透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

課程目標(biāo)
了解和清楚成長(zhǎng)管理的模式，掌握企業(yè)成長(zhǎng)周期各種問題的處理技巧；
學(xué)習(xí)企業(yè)成長(zhǎng)階段的主要問題及解決技巧（市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問題-組織運(yùn)行問題-人員管理問題）；
掌握企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定，以及市場(chǎng)環(huán)境分析技巧，制定市場(chǎng)策略；
掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；
掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開，落實(shí)目標(biāo)的完成技巧；
掌握成長(zhǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程。

課程大綱（2天/12小時(shí)）
上課學(xué)員：經(jīng)銷商
項(xiàng)次 主題 主要內(nèi)容 進(jìn)行方式
第一單元：成長(zhǎng)管理的模式 
一. 企業(yè)的*目標(biāo)
企業(yè)存在的真正目的？ 
企業(yè)如何追求平衡式的成長(zhǎng)？ 
二. 企業(yè)成長(zhǎng)的五個(gè)階段
創(chuàng)業(yè)階段
成長(zhǎng)階段
成熟階段
穩(wěn)定階段
重塑階段
三. 初創(chuàng)后期的主要問題
四. 成長(zhǎng)階段的主要問題及解決技巧
成長(zhǎng)型的典型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問題
成長(zhǎng)型的典型組織運(yùn)行問題
成長(zhǎng)型的典型人員管理問題
五. 創(chuàng)新與變革管理推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 
講授
案例研究
團(tuán)隊(duì)動(dòng)腦

第二單元：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定 
一. 戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)有認(rèn)知
時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析
未來趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)
親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)
二. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)擬定
戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構(gòu)
戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實(shí)務(wù)操作
各職能策略與部門目標(biāo)
三. 戰(zhàn)略的幾個(gè)層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層
公司的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
任務(wù)一設(shè)定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力
任務(wù)二-從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
任務(wù)三-從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略
任務(wù)四-確定公司一級(jí)目標(biāo)：年度、季
設(shè)計(jì)公司一級(jí)KPI（KPI項(xiàng)目、KPI值）
四. 年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃技巧與工具
市場(chǎng)環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
SWOT整合分析與對(duì)策矩陣
業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析
策略議題與策略評(píng)估
基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型
五. 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開
目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法
制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
KPI設(shè)定五大步驟與程序 
講授
實(shí)作演練
個(gè)案舉例

第三單元：企業(yè)成長(zhǎng)高效的執(zhí)行 
一. 高效執(zhí)行三大流程
人員流程
先找對(duì)的人上車
人員流程的目標(biāo)與關(guān)鍵作法
如何具備挑選人才的能力 
建立對(duì)人才的信任 
策略流程
戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績(jī)效管理鳥瞰
與部屬溝通部門目標(biāo)—你多久與部屬溝通你設(shè)定的目標(biāo)
戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)制度—企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)及戰(zhàn)略—高階主管的戰(zhàn)略(方針)目標(biāo)—中階主管的具體行動(dòng)計(jì)劃—基層的日常工作計(jì)劃
營(yíng)運(yùn)流程
檢視計(jì)劃和其實(shí)行的過程之偏差。
控制的原則—掌握?qǐng)?zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測(cè)試、調(diào)查、觀察掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。
資源分配與有效協(xié)調(diào) 

企業(yè)成長(zhǎng)管理培訓(xùn)