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課程大綱
第一部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷
1.信貸的本質(zhì)
2.銀行營(yíng)銷需解決的問題
3.債權(quán)融資的*特點(diǎn)
4.公司業(yè)務(wù)的客戶
5 銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.商業(yè)承兌匯票的四大功能
9.大客戶營(yíng)銷的三大技術(shù)
10.營(yíng)銷等邊三角形

第二部分：客戶需求深度挖掘
1.需求定律：物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3. 一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例
4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
5.客戶對(duì)銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營(yíng)銷突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對(duì)接需求

第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個(gè)游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)
5.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案
6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
7. 十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”
8. 最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9. 供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
10. 現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
11. 交易銀行
12. 他償性融資和自償性融資
13. 預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
14. 浮動(dòng)抵押的條件
15. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題

第四部分   公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一：公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應(yīng)收租金保理案例
4. 國(guó)內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
5. 報(bào)表中包含的萬千氣象
6. “三辦法一指引”帶來的新變化
7. 供應(yīng)鏈金融
8.供應(yīng)鏈全景圖
9.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
10.鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點(diǎn)
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
18.擔(dān)保的擴(kuò)展
19.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
20.保兌倉(cāng)的活學(xué)活用案例
21.供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設(shè)計(jì)案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)

模塊二：公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
1.一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
2 跨境人民幣貿(mào)易
3.負(fù)債新產(chǎn)品案例
4.負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空

模塊三：公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
1.債務(wù)融資工具技術(shù)
2. IPO金融技術(shù)
3. 私募股權(quán)基金
4. 解禁資金和減持資金
5. 交購(gòu)間隙存款
6. 托管和監(jiān)管技術(shù)
7. 結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8. 同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
9. 信貸資產(chǎn)證券化
10. 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
11. 跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)

模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
4.備付金存款
5.預(yù)付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務(wù)技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10. 財(cái)政和社保營(yíng)銷術(shù)
11. 土地及住房建設(shè)資金營(yíng)銷術(shù)
12. 金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融

陳盛東講師介紹
國(guó)內(nèi)極為稀缺的復(fù)合型、實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融*講師，執(zhí)業(yè)律師，國(guó)際注冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師（擔(dān)任投融資分會(huì)理事長(zhǎng)），中信銀行總行級(jí)培訓(xùn)師，“財(cái)務(wù)搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實(shí)戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)有獨(dú)到分析的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽(yù)為國(guó)內(nèi)最好的對(duì)公銀行講師的同時(shí)，又被國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)和廣大總裁學(xué)員視為中國(guó)企業(yè)最跨界落地的金融策略，被清華北大等國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)院?？偛冒嗪椭袊?guó)中化集團(tuán)青島海爾蘇寧集團(tuán)等國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)企業(yè)爭(zhēng)相采購(gòu)。