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產(chǎn)品開發(fā)策略
1.1 產(chǎn)品開發(fā)的必要性
1.2 產(chǎn)品開發(fā)流程圖
1.2.1 構(gòu)思產(chǎn)生
1.2.2 構(gòu)思篩選
1.2.3 概念發(fā)展與測(cè)試
1.2.4 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
1.2.5 商業(yè)分析
1.2.6 產(chǎn)品開發(fā)
1.2.7 市場(chǎng)測(cè)試
1.2.8 商品化
2、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散
1.1 新產(chǎn)品采用過程
1.2 新產(chǎn)品擴(kuò)散過程

二、市場(chǎng)研究
1、階段一：行業(yè)市場(chǎng)研究
1.1 行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
1.2 行業(yè)市場(chǎng)價(jià)值分析
1.3 價(jià)值鏈分析
2、階段二：目標(biāo)市場(chǎng)研究
2.1 目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值分析
2.2 客戶行為研究
2.3 渠道體系研究
3、市場(chǎng)策略與實(shí)施建議
3.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確立
3.2 營(yíng)銷組合及實(shí)施策略建議
3.3 潛在風(fēng)險(xiǎn)與控制二、市場(chǎng)開發(fā)與溝通

三、市場(chǎng)開發(fā)與溝通
1、尋找市場(chǎng)的六大方法
1.1 他人介紹
1.2 利用事件
1.3 調(diào)查接近
1.4 問題求教
1.5 服務(wù)接近
1.6 社交接近
2、市場(chǎng)溝通的十大技巧
1.1 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
1.2 欲取之，先予之
1.3 以迂為直，曲線前行
1.4 質(zhì)量第一，數(shù)量第二
1.5 不要輕視每一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的人
1.6 成為你所銷售產(chǎn)品專家
1.7 巧妙處理價(jià)格與價(jià)值關(guān)系
1.8 重視決策者身邊的人
1.9 溝通專一、專注
1.10 *客戶拜訪方式

四、價(jià)格策略
1、價(jià)格策略概述
2、制定基本價(jià)格
2.1 定價(jià)目標(biāo)
2.2 確定需求
2.3 估計(jì)成本
2.4 選擇定價(jià)的方法
2.4.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2.4.2 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
2.4.3 顧客導(dǎo)向定價(jià)法
案例：奔馳、勞斯萊斯的定價(jià)策略
3、修改基本價(jià)格
3.1 新產(chǎn)品定價(jià)
3.2 心理定價(jià)
3.3 折扣定價(jià)
3.4 歧視定價(jià)
案例：移動(dòng)套餐
4、競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)
4.1 主動(dòng)調(diào)整價(jià)格
4.2 購(gòu)買者對(duì)調(diào)價(jià)反應(yīng)
4.3 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)反應(yīng)
4.4 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)反應(yīng)
5、價(jià)格策略的案例分析
5.1 雅閣汽車
5.2 四川長(zhǎng)虹電子
5.3 兩廂POLO
5.4 央視廣告招標(biāo)