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 【課程背景】

中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識(shí)，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費(fèi)！
本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識(shí)，并結(jié)合*的國際貿(mào)易條款詳實(shí)講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法，通過講師多年實(shí)際工作中總結(jié)的實(shí)際案例，同時(shí)輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實(shí)的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實(shí)務(wù)問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識(shí)和能力。

【課程收益】
1)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商
2)國際合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與預(yù)防
3)國際貿(mào)易價(jià)格條款
4)國際運(yùn)輸?shù)倪x擇
5)國際貿(mào)易保險(xiǎn)的購買與理賠
6)貿(mào)易爭端解決與預(yù)防
7)熟悉貿(mào)易通關(guān)流程

【課程大綱】
一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商操作及案例分析
交易磋商四個(gè)環(huán)節(jié)的法律效應(yīng)
PI或PO可以替代合同嗎？
標(biāo)書投遞后可以撤銷嗎？
國際貿(mào)易中可以隨便詢價(jià)嗎？可以輕易還價(jià)嗎？
在合同簽退時(shí)遭對方拒簽，雙方還存在合同關(guān)系嗎？
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商案例討論分析

二、國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)控制及案例分析
1、如何確定國際貨物買賣合同的標(biāo)的？
標(biāo)的條款的風(fēng)險(xiǎn)源
品質(zhì)表示方法
質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度
數(shù)量計(jì)量方式
溢短裝
包裝方式與包裝標(biāo)志
標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析

2、如何確定國際貿(mào)易中的價(jià)格條款？
合同價(jià)格條款的構(gòu)成（計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ?  2010
INCOTERMS ?2010是否自動(dòng)適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？
FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？
INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?
為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越*越奏效 ？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3、如何選擇和安排國際貨物的運(yùn)輸？
交貨條款的風(fēng)險(xiǎn)源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）
交貨條款相關(guān)的案例分析
賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？
滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個(gè)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？

4、如何選擇國際貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別？
保險(xiǎn)條款的風(fēng)險(xiǎn)源（投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)單據(jù)）
保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險(xiǎn)平安嗎？
Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險(xiǎn)險(xiǎn)別的差異？

5、如何選擇國際貿(mào)易貨款支付的結(jié)算方式？
T/T預(yù)付30%就保險(xiǎn)了嗎？
空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何利用國際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？

6、如何預(yù)防和快速處理國際貿(mào)易中的爭議？
檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭議中的作用
爭議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析
檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？
面對法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？

三、國際貿(mào)易合同履行與通關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范
國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范
國際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求

【講師介紹】
行業(yè)資質(zhì)：上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟(jì)專業(yè) 博士 上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士
曾任國際知名集團(tuán)中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師
德國商會(huì)，法國商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)國際貿(mào)易高級(jí)培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：沈老師長期致力于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅(jiān)持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實(shí)用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計(jì)大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容扎實(shí)，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為多家世界500強(qiáng)企業(yè)及國外商會(huì)提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。