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第一節(jié)市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、人口統(tǒng)計(jì)
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、法律法規(guī)環(huán)境
4、社會(huì)/文化環(huán)境
二、消費(fèi)者狀況分析
1、確定影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
五種類(lèi)型的消費(fèi)心理和模式
2、分析購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、分銷(xiāo)商數(shù)量及其差別程度，即分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類(lèi)型：
（1）完全獨(dú)占
（2）壟斷
（3）壟斷競(jìng)爭(zhēng)
（4）完全競(jìng)爭(zhēng)
2、識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
4種層次的競(jìng)爭(zhēng)者
3、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì)
必須監(jiān)視的3個(gè)變量
5、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反映模式
競(jìng)爭(zhēng)者通常的反應(yīng)模式
6、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
競(jìng)爭(zhēng)者分類(lèi)
四、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)規(guī)模分析
六個(gè)方面量化市場(chǎng)潛力
2、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析
3、行業(yè)在成長(zhǎng)周期中目前所處的階段分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)
5、到達(dá)購(gòu)買(mǎi)者的分銷(xiāo)渠道種類(lèi)
五、企業(yè)自身分析
1、自身資源分析
2、市場(chǎng)資源分析
第二節(jié)區(qū)域市場(chǎng)定位
一、區(qū)域市場(chǎng)定位
1、區(qū)域市場(chǎng)選擇原則
市場(chǎng)分類(lèi)
2、區(qū)域市場(chǎng)選擇方法
二、市場(chǎng)細(xì)分
1、調(diào)查結(jié)果分析
2、市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)
三、選擇細(xì)分市場(chǎng)
1、市場(chǎng)評(píng)估
2、選擇目標(biāo)典型市場(chǎng)
第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
一、擬定產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、產(chǎn)品線策略
3、包裝和標(biāo)簽策略
二、擬定價(jià)格組合
1、價(jià)格
（1）選擇定價(jià)目標(biāo)
通常的定價(jià)目標(biāo)
（2）選擇定價(jià)方法
通常的定價(jià)方法
（3）定最終價(jià)格：
影響定價(jià)的相關(guān)因素
2、折扣
三、擬定營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
1、確定目標(biāo)受眾
2、確定傳播目標(biāo)
“購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備六階段”與“確定傳播目標(biāo)”的關(guān)系
3、設(shè)計(jì)信息
信息設(shè)計(jì)的4個(gè)方面
4、選擇傳播渠道
5、編制總促銷(xiāo)預(yù)算
6、促銷(xiāo)組合決策
u進(jìn)行促銷(xiāo)組合決策時(shí)應(yīng)考慮的因素
案例：加多寶市場(chǎng)戰(zhàn)略決擇
06年至09年策略回顧
當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析
本品市場(chǎng)位置分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)策略
消費(fèi)者策略
渠道商策略