出口營(yíng)銷(xiāo)策略及訂單獲取技巧訓(xùn)練
講師：陳碩 瀏覽次數(shù)：2624
課程描述INTRODUCTION
出口營(yíng)銷(xiāo)策略及訂單獲取技巧培訓(xùn)
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 區(qū)域經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳碩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出口營(yíng)銷(xiāo)策略及訂單獲取技巧培訓(xùn)
課程大綱
第一講 、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)技巧
一、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式綜述
二、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析
三、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析
四、北歐及東南亞市場(chǎng)的特征
五、不同市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略及比較分析
第二講 、國(guó)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范
一、挖掘潛在客戶(hù)的方法
二、維持現(xiàn)有客戶(hù)的技巧
三、搶奪對(duì)手客戶(hù)的策略
四、如何對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行調(diào)查和分析
五、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范
八、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱
九、如何處理客戶(hù)的寄樣要求
十、國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范
第三講、如何通過(guò)各種交易會(huì)參展獲取客戶(hù)訂單？
1、參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件
2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng)
3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì)
4、參展的展前宣傳和展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略
5、展前準(zhǔn)備八步曲
6、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷(xiāo)技巧
7、參展始終沒(méi)有客戶(hù)的原因探討
8、參展中的買(mǎi)方心理透視
9、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶(hù)
10、如何做好參展的善后營(yíng)銷(xiāo)工作
第四講、 出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及相應(yīng)的出口營(yíng)銷(xiāo)步驟
一、產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客科學(xué)分析
1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征
2、明確目標(biāo)市場(chǎng)，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)
3、實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場(chǎng)及顧客現(xiàn)狀
4、客戶(hù)分析的“五力模型”
5、出口營(yíng)銷(xiāo)前作何準(zhǔn)備
6、出口營(yíng)銷(xiāo)的FABI模式及FUD現(xiàn)象
7、了解MAN法則在出口營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
8、如何通過(guò)不同經(jīng)銷(xiāo)模式發(fā)覺(jué)當(dāng)?shù)厣虣C(jī)
9、通過(guò)案例實(shí)際分析策劃過(guò)程
第五講 、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略與開(kāi)發(fā)
一、國(guó)際市場(chǎng)的10PS策略
二、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
三、出口營(yíng)銷(xiāo)的五大難題和應(yīng)對(duì)的策略
四、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際中間商的采購(gòu)行為
五、電子商務(wù)推廣策略及問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略
六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略舉例
七、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)技巧中的“移魂大法”
第六講 、 國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶(hù)溝通策略與技巧
一、如何才能促使客戶(hù)早下定單
二、與國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)溝通的策略與技巧
三、聯(lián)系歐美客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶(hù)
五、站在國(guó)際客戶(hù)的立場(chǎng)，探詢(xún)國(guó)際買(mǎi)家
六、國(guó)際單證是海外市場(chǎng)開(kāi)拓有效工具
七、國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫(xiě)作技巧
八、防范客戶(hù)流失的策略及挽救方法
九、國(guó)際商務(wù)談判策略、法則與禁忌
十、國(guó)際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評(píng)
十一、出口營(yíng)銷(xiāo)談判的“八字箴言”
第七講 、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題
一、國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)原則及各種有效方法
二、國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧
三、如何在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格談判中掌握主動(dòng)
四、換匯成本和國(guó)際市場(chǎng)贏利模式探討
老師介紹：陳碩
講師介紹：
陳碩老師，雙碩士(*馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界500強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢(xún)有限公司國(guó)際貿(mào)易首席咨詢(xún)師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理；
多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師；
20多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極*的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)，而且還將提供三個(gè)月的課后免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)，真正做到服務(wù)到家。出口 營(yíng)銷(xiāo) 策略 及 有效 獲取 訂單 技巧 訓(xùn)練
出口營(yíng)銷(xiāo)策略及訂單獲取技巧培訓(xùn)
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- 陳碩
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