課程描述INTRODUCTION
市場營銷的課程培訓目標
心態(tài)：強化市場營銷的策略思維。
技能：理解市場營銷——運用競爭戰(zhàn)略矩陣規(guī)劃與選擇市場競爭戰(zhàn)略；
分析市場區(qū)隔——掌握市場區(qū)隔的切割條件、市場區(qū)隔的步驟、市場區(qū)隔的評估因素、選擇目標市場、決定優(yōu)先順序的方法；
明確市場定位——掌握成功差異化定位的鉆石模型，制作定位說明書，掌握從市場區(qū)隔到差異化定位的市場競爭戰(zhàn)略思考方式；
制訂營銷組合——掌握4P市場營銷組合與工具、從差異化定位到4P營銷組合策略、制作4P營銷組合策略說明書、4P營銷組合檢查、品牌類型與市場營銷組合、制作市場營銷計劃、SMART目標設(shè)定、SWOT分析、OGSM計劃表；
規(guī)劃推廣活動——掌握市場推廣活動的成功關(guān)鍵AIDA Model、多種途徑的推廣工具、市場推廣活動的規(guī)劃流程。
應(yīng)用：提升品牌競爭力，為品牌創(chuàng)造差異化和價值，避免落入價格戰(zhàn)，建立競爭優(yōu)勢。
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
理解市場營銷
理解市場營銷的真義
理解市場營銷與銷售的關(guān)系
理解市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能
理解市場營銷管理流程
運用競爭戰(zhàn)略矩陣，規(guī)劃與選擇市場競爭戰(zhàn)略：
防御戰(zhàn)、正面攻擊、側(cè)翼攻擊、游擊戰(zhàn)
分析市場區(qū)隔
理解區(qū)隔市場的價值
掌握如何區(qū)隔市場、市場區(qū)隔的切割條件
掌握進行市場區(qū)隔的步驟
掌握市場區(qū)隔的評估因素、選擇目標市場、決定優(yōu)先順序
明確市場定位
解定位的定義
理解7大差異化策略
掌握成功的差異化定位：鉆石模型
通過鉆石模型，制作定位說明書
市場競爭戰(zhàn)略的思考：從市場區(qū)隔到差異化定位
制作戰(zhàn)略說明書
制訂營銷組合
掌握市場營銷組合與工具
4P：Product, Price, Place, Promotion
掌握如何從差異化定位到4P營銷組合策略
制作4P營銷組合策略說明書
掌握4P營銷組合檢查表
品牌類型與市場營銷組合
掌握4P工具箱以及相應(yīng)策略
制作市場營銷計劃
SMART目標設(shè)定
SWOT分析
OGSM計劃表
制定營銷計劃與策略
規(guī)劃推廣活動
理解銷售促銷的角色
掌握市場推廣活動的成功關(guān)鍵：AIDA Model
了解多種途徑的推廣工具
掌握市場推廣活動的規(guī)劃流程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/10265.html