創(chuàng)造*業(yè)績的銷售管理
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課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)目標(biāo)
• 心態(tài)：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績和提拔人員上的差距是什么，知道重點(diǎn)需要在哪些方面提升。
• 技能：制定銷售作戰(zhàn)計(jì)劃、開拓新客戶、管理重點(diǎn)客戶、情境領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)用準(zhǔn)則、輔導(dǎo)銷售人員成長。
• 應(yīng)用：提高銷售隊(duì)伍的整體能力，擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造銷售業(yè)績的成長。
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nèi)容提示
做好銷售管理者的關(guān)鍵是能準(zhǔn)確地做出作戰(zhàn)計(jì)劃和銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績、提拔人員。本課程就是通過學(xué)習(xí)制定銷售計(jì)劃的步驟和方法，做好準(zhǔn)確的銷售預(yù)測，有方向性地開拓新客戶和管理重點(diǎn)客戶。知道定期與銷售人員回顧哪些內(nèi)容來推進(jìn)銷售進(jìn)度，創(chuàng)造好的業(yè)績。知道如何針對不同的銷售人員進(jìn)行輔導(dǎo)，確保人員的成長。
課程大綱
追求卓越管理
• 了解銷售管理者的挑戰(zhàn)和追求
• 知道銷售管理者的角色和職責(zé)
• 了解銷售管理者的角色誤區(qū)和正確定位
制定銷售計(jì)劃
• 掌握5步目標(biāo)計(jì)劃法，制定銷售計(jì)劃
– 確定SMART目標(biāo)
– 明確差距
– 做因果分析的腦力激蕩
– 選擇高投入產(chǎn)出的“因”深入分析
– 根據(jù)5W2H制定行動計(jì)劃
• 了解作戰(zhàn)計(jì)劃的組成要素和工具
• 根據(jù)優(yōu)先次序安排工作
提高銷售業(yè)績
• 知道如何提高市場覆蓋面
– 有效率地開拓（準(zhǔn)）新客戶
– 做好（準(zhǔn)）客戶管理
• 知道如何提高競爭獲勝力
– 增加營銷的競爭力
– 提升人員的銷售力
發(fā)揮銷售人力
• 了解人力發(fā)揮的4種挑戰(zhàn)，靈活應(yīng)對
• 掌握情境領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)用準(zhǔn)則，根據(jù)銷售人員的不同調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)類型
輔導(dǎo)人員成長
• 知道銷售教導(dǎo)目標(biāo)與特性，設(shè)定合適的教導(dǎo)目標(biāo)
• 制定培育計(jì)劃，和銷售人員進(jìn)行有效面談
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/10168.html