全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，華人品牌危機管理國際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等媒體的《行業(yè)報的行銷力之路》采訪中講到：這兩年，農(nóng)業(yè)可能不是最熱的產(chǎn)業(yè)，但也是話題不斷、社會關(guān)注的重點。聯(lián)想控股董事長柳傳志除了忙活計算機業(yè)務(wù)，還在忙活種藍莓、獼猴桃，今年6月聯(lián)想佳沃集團舉辦的青島國際藍莓節(jié)已是第二屆；阿里巴巴今年9月在*上市后，馬云回老家浙江忙活的第一件大事就是投100億元務(wù)農(nóng)，準備用3到5年時間建立一個覆蓋全國10萬個行政村的農(nóng)村電子商務(wù)體系……
他們對農(nóng)業(yè)做的都是長期性投資，都是跨界經(jīng)營，這從一個方面說明：中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的競爭剛剛開始，中國農(nóng)業(yè)正迎來產(chǎn)業(yè)升級的歷史階段；這些大佬傾情農(nóng)業(yè)，是因為他們清醒地看到了一個潛力無限、財富巨大的產(chǎn)業(yè)，一個繼互聯(lián)網(wǎng)之后的“新興產(chǎn)業(yè)”……
以關(guān)注報道三農(nóng)為己任的農(nóng)民報，理應(yīng)“春江水暖鴨先知”，更多知曉這種農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，對農(nóng)業(yè)的明天充滿信心。但慣性思維、傳統(tǒng)運作模式仍根深蒂固，大部分農(nóng)民報的市場轉(zhuǎn)型動作慢了，步履蹣跚。不過也有先知先行者，有的已在穩(wěn)步推進商業(yè)發(fā)展探索。
行業(yè)分析一．農(nóng)民報的自身創(chuàng)新發(fā)展
南方農(nóng)村報是走市場化路子最早的農(nóng)民報，他們的許多探索仍走在全國農(nóng)民報前列。他們除了加強輿論監(jiān)督為民發(fā)聲、不斷擴大影響力之外，還在農(nóng)資行業(yè)進行深耕。種養(yǎng)大戶和農(nóng)資經(jīng)銷商是南方農(nóng)村報的訂報群體和堅定支持者，農(nóng)資企業(yè)要打南方市場，特別是兩廣市場，他們找到的經(jīng)銷商往往會推薦南方農(nóng)村報。一定程度上，南方農(nóng)村報也沒有辜負企業(yè)的廣告和市場推廣投放，他們有一支熟悉農(nóng)資的專家型記者隊伍，他們?yōu)槠髽I(yè)做的市場營銷方案不僅接地氣，而且通過科技講座、論壇、比賽等多種形式與企業(yè)一起走村串戶，其專業(yè)素質(zhì)也備受企業(yè)贊賞。農(nóng)資品牌廣告是報紙主打廣告。近年來，他們把農(nóng)資產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條拉長，先建立了農(nóng)資大平臺，代理銷售品牌農(nóng)資；
他們最成功的運作是打造了一個會展平臺和品牌華南農(nóng)資博覽會。憑著他們在農(nóng)資行業(yè)打下的基礎(chǔ)，2011年首屆華南農(nóng)資博覽會就一炮打響，一次博覽會帶來的各種創(chuàng)收就過千萬元。會展經(jīng)濟已成了南方農(nóng)村報事業(yè)拓展的一大平臺。
河北農(nóng)民報依托有影響力的村兩委、各種大戶或企業(yè)，在全省建立了近200個報友俱樂部，從報紙版面到活動，互動多、效果好。從2008年起，在請示河北日報報業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)后，他們與外部企業(yè)合作成立了化肥生產(chǎn)企業(yè)，注冊了“報農(nóng)”肥料商標，通過報友俱樂部代理銷售化肥，與報友俱樂部分享利益，建立了更穩(wěn)固的合作關(guān)系。目前，化肥年銷售利潤分成已可與主報廣告創(chuàng)收成鼎足之勢，有力地支持了報紙主業(yè)的健康發(fā)展。
陜西農(nóng)民報除了報紙，又重點打造了陜西農(nóng)村網(wǎng)，有了一支視頻拍攝記者隊伍，網(wǎng)站與報紙互動，影響力大增，還帶來了廣告創(chuàng)收。在全國三農(nóng)媒體里面，湖北電視臺壟上頻道打造了全新的產(chǎn)業(yè)鏈模式“壟上模式”，值得農(nóng)民報借鑒。“壟上模式”就是“頻道加渠道、線上與線下”一起運行，“線下”開展農(nóng)資銷售、綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)村信息咨詢服務(wù)、農(nóng)村保險等多項業(yè)務(wù)，湖北長江壟上傳媒集團具體運作，其打造的“壟上行新公社農(nóng)資直營超市”已在全省鋪開，目前有會員30萬，傳媒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了地頭。2013年線上廣告收入6500萬元，線下收入4億元。
行業(yè)分析二．農(nóng)字號企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展
三農(nóng)媒體之外，許多農(nóng)字號企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展也值得我們借鑒。山東華夏維康農(nóng)牧科技有限公司跟希望、正大、六和等畜牧巨頭比可能沒有多少知名度，但公司創(chuàng)建的“中國禽病網(wǎng)”在業(yè)界響當當，無論日瀏覽量還是影響力堪稱業(yè)界翹楚，一定程度上影響著全國的蛋雞生產(chǎn)、雞蛋價格。公司董事長任春慶20年如一日專注蛋雞研究，其創(chuàng)建的“5521”系統(tǒng)技術(shù)工程包含雞苗、疫苗、標準化技術(shù)、飼料等各個環(huán)節(jié)，按其系統(tǒng)配套辦法可以讓一只蛋雞一生中多生產(chǎn)5斤雞蛋，少吃5斤飼料，少用2元藥，少產(chǎn)1斤壞蛋，1只雞比其它方式喂養(yǎng)的雞多產(chǎn)生40到48元的效益。有了核心技術(shù)，任春慶沒有用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，而是重點打造了中國禽病網(wǎng)，采用了電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展商務(wù)會員。華夏維康幾乎沒有線下業(yè)務(wù)員跑市場，年銷售飼料近萬噸；因為效果好，華夏維康的飼料還是飼料里面價格最高的。
華夏維康公司的職工幾乎全是80后、90后，“網(wǎng)絡(luò)部隊”就有40多名，他們的工作就是在網(wǎng)上跟會員交流，每個人負責(zé)300到500個養(yǎng)雞場，提供全程跟蹤服務(wù)。公司在全國有2萬多名會員，國家商務(wù)部、大連期貨交易所都把華夏維康提供的雞蛋價格作為主要參考指標。目前，公司正在運作上市。即墨農(nóng)民于得水創(chuàng)建了中國花生精英網(wǎng)，他整理提供的信息全面、真實，提供多種咨詢服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)“呼風(fēng)喚雨”，每次年會都能召集六七百名會員（其中許多是企業(yè)會員），花生生產(chǎn)大縣爭主辦權(quán)，企業(yè)爭贊助。
這兩家網(wǎng)站雖然是商業(yè)網(wǎng)站，但以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，創(chuàng)新了傳播和服務(wù)方式，贏得了市場。這些商業(yè)創(chuàng)新非常值得農(nóng)民報借鑒。
行業(yè)分析三．案例分享(農(nóng)村大眾報的創(chuàng)新發(fā)展)
農(nóng)村大眾報作為山東省委機關(guān)報大眾日報的農(nóng)村版，明年就將創(chuàng)刊65周年。農(nóng)村大眾報人根據(jù)辦報實際，也在市場化、商業(yè)化運作上做了一些有益的探索。
首先，確立了自己的商圈，對優(yōu)勢資源進行整合。這個商圈就是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，包括股份合作社、專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場和種養(yǎng)加專業(yè)大戶。農(nóng)村大眾報近三年來策劃專題、開辟專欄，加大了對農(nóng)村新型經(jīng)營主體的關(guān)注和報道，推出了一批有影響力的典型；在訂報政策上，向農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社傾斜。在活動上，今年農(nóng)村大眾報陸續(xù)舉辦了“2014山東水溶肥高峰論壇”、“雪野論道齊魯農(nóng)資經(jīng)略峰會”、“山東首屆規(guī)模種植論壇”。今年12月，還要舉辦“2014山東農(nóng)民合作社高端論壇”、“2014山東生物菌肥高峰論壇”。通過活動整合優(yōu)勢資源，活動本身也是平臺。這些活動最直接的效果就是在2014年農(nóng)資行業(yè)整體不景氣的情況下，農(nóng)村大眾報農(nóng)資企業(yè)品牌廣告穩(wěn)中有升。農(nóng)村大眾報“服務(wù)新農(nóng)村大講壇”每年舉辦30場送科技下鄉(xiāng)講座，也是圍繞這個商圈服務(wù)。
其次，成立了山東大眾合作社發(fā)展服務(wù)中心。這是農(nóng)村大眾報市場探索的輔助平臺，在全國農(nóng)民報中也是一次創(chuàng)新。
在報業(yè)市場競爭激烈、信息化技術(shù)迅猛發(fā)展變化的今天，電腦互聯(lián)網(wǎng)和手機的傳播功能日益強大，農(nóng)村大眾報一張報紙已顯單?。ㄞr(nóng)村40歲以下訂報戶越來越少），沒有了昔日對基層的影響力，面對瞬息變化的市場更是捉襟見肘。目前，山東農(nóng)業(yè)發(fā)生了深刻變化，種養(yǎng)大戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型經(jīng)營主體迅猛發(fā)展，這些新型經(jīng)營主體在農(nóng)村改革、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民發(fā)家致富奔小康的過程中將發(fā)揮越來越重要的作用。2010年，我們在山東省率先舉辦了“山東農(nóng)民合作社高端論壇”，以后每年一屆，每屆“山東農(nóng)民合作社高端論壇”都吸引了一大批合作社負責(zé)人、種養(yǎng)大戶、農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資企業(yè)參與。2014年4月，我們在山東省民政廳注冊了民辦非企業(yè)山東大眾合作社發(fā)展服務(wù)中心。山東大眾合作社服務(wù)發(fā)展中心就是抓住新型經(jīng)營主體這支生力軍，為他們提供更專業(yè)、便捷、多元化的服務(wù)，與主報、主業(yè)相呼應(yīng)，為轉(zhuǎn)型期農(nóng)村大眾報拓展發(fā)展空間提供強力支撐。
山東大眾合作社發(fā)展服務(wù)中心成立后，開始發(fā)展會員，并建立了“服務(wù)新農(nóng)村專家顧問團”，發(fā)起成立了“山東大眾合作社產(chǎn)銷聯(lián)盟”，為會員提供產(chǎn)銷鏈中的技術(shù)、項目、品種等政策咨詢、信息服務(wù)、典型宣傳和職業(yè)技能培訓(xùn)，組織會員交流考察、培訓(xùn)是中心下一步的一項主要業(yè)務(wù)。農(nóng)村大眾報開展的多種活動中，中心已作為重要平臺和依托，吸引了越來越多合作社的關(guān)注。為了更好地為會員服務(wù)，我們注冊了易農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站，目前網(wǎng)站正在建設(shè)中，將于第五屆“山東農(nóng)民合作社高端論壇”開幕前上線。網(wǎng)站的主要內(nèi)容包含遠程會議視頻、點播視頻、會員產(chǎn)品展示展銷等，后期還會增加全省測土配方數(shù)據(jù)庫、種糧大戶和合作社數(shù)據(jù)庫、移動終端服務(wù)等。通過報紙、網(wǎng)站等多媒體結(jié)合，中心核心會員最終就是農(nóng)村大眾報的技術(shù)信息服務(wù)站、訂報站、讀者俱樂部。有了穩(wěn)定、堅實的終端會員支持，我們再選擇少量優(yōu)秀品牌農(nóng)資為會員服務(wù)，目前我們已選定了兩種菌肥正在合作社做大田試驗。中心在為合作社會員提供各種服務(wù)的基礎(chǔ)上，必須找到主業(yè)和渠道上的贏利點。如果服務(wù)中心不掙錢，就無法給會員提供更好的服務(wù)，也無法起到輔助農(nóng)村大眾報發(fā)展的作用(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的《行業(yè)報的行銷力之路》，
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/4224.html
