業(yè)界流傳一句話：“*企業(yè)定標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣技術，四流企業(yè)做產(chǎn)品。”從這個意義上講，高通毫無疑問是*企業(yè)，是3G標準的領導者和移動計算時代的產(chǎn)業(yè)領袖之一。高通的成功是有目共睹的，業(yè)界將這種成功歸因為“高通模式”，那么什么是“高通模式”，它從哪里來，欲往何處去，本文試圖對這一系列問題進行進一步探討。
“高通模式”的特殊性
高通公司是一家制定了3G通信標準，并以輸出標準、收取知識產(chǎn)權使用費而獲利的公司。通過分析其收入構成和利潤結(jié)構，不難發(fā)現(xiàn)高通模式的這一特征。
高通主要由四個業(yè)務部門組成，2012財年高通技術部門、技術授權部門、無線&互聯(lián)網(wǎng)部門營收依次對應88.59億美元、54.21億美元、6.56億美元，三者占比分別為59.2%、36.2%、4.4%，第四個部門戰(zhàn)略方案部門主要從事相關專利技術和產(chǎn)品的投資和收購，并不直接產(chǎn)生收入。
去掉不足5%的無線&互聯(lián)網(wǎng)部門的銷售收入，公司收入來源只有兩個：芯片設計和專利授權。高通技術部門（QTI）是一家高通公司全資附屬獨立運營的無晶圓芯片（Fabless）子公司，請注意，高通技術部門只設計不生產(chǎn)，擁有無線領域最全面的芯片組合。高通設計的芯片不僅集成了高通的硬件和軟件，而且從100多家合作伙伴中獲得了交叉許可，降低了客戶的知識產(chǎn)權成本，并將業(yè)界的知識產(chǎn)權糾紛降至*。高通技術授權部門（QTL）的營收主要包括兩個部分：許可費（Licensing，固定收費）和版稅（Royalty，按銷售額的3-5%收費）。目前全球有190家終端設備廠商作為高通的客戶，他們和高通的業(yè)務關系有兩種，一種是向高通技術授權部門繳納專利許可費和版稅，主要向終端設備廠商收取專利授權費用，當然終端廠商可以選擇直接向高通CDMA技術部門購買芯片組。
從收入結(jié)構看，似乎是高通技術部門占大頭，但從利潤結(jié)構看，高通的專利授權部門毛利率高達90%，是公司真正的搖錢樹。以2011財年為例，當年專利授權部門的營收占全公司的36.5%，但稅前利潤占公司的比重高達69.5%。這說明高通公司利潤的主要來源是靠賣“標準”而非賣產(chǎn)品。
“高通模式”的這種盈利模式可以通過與其他*公司的對比更加一目了然。
在*，來自專利許可的收入只有1-3%，像高通公司這樣手握這么多標準坐地收錢的公司幾乎是絕無僅有的。不僅如此，出賣其專利技術許可的公司都只占少數(shù)：1/5的歐洲公司、1/4的日本公司和1/7的*公司出賣其專利技術許可，這個潛力還很大。不過這個市場的增長速度在加快，據(jù)統(tǒng)計，1990年到2009年間，版稅和許可費收入的國際貿(mào)易每年增長9.9%，同期國際商品貿(mào)易只增長6.5%。“高通模式”或許可以代表一種未來的發(fā)展趨勢。
既然“高通模式”如此賺錢，為什么單單高通公司能夠做到，而其他絕大多數(shù)公司做不到呢？
“高通模式”的由來
高通公司是一家位于*加州圣地亞哥的無線電通信技術研發(fā)公司，創(chuàng)建于1985年。高通公司的第一個產(chǎn)品和服務包括OmniTRACS衛(wèi)星定位和傳訊服務，是一個為運輸市場而設計集群通信技術、廣泛應用于長途貨運公司和專門研究集成電路的無線電數(shù)字通信技術，譬如維特比解碼器。該工程源于一項和AirTouch物流公司的合同，該公司受到洛杉磯移動能力不足的問題的困擾。以OmniTRACS衛(wèi)星系統(tǒng)為基礎，1990年，高通設計了第一代基于CDMA技術的基站。一開始基站不可靠，許可技術只賣給Nortel公司，并將資金用于持續(xù)改進基站的交換技術。兩年后，高通開始生產(chǎn)CDMA手機、基站和芯片。
CDMA是一種怎樣的技術呢？為什么高通要自己孵化移動通訊全產(chǎn)業(yè)鏈，集電信運營、基站、手機、技術開發(fā)和服務等多個環(huán)節(jié)于一體呢？直到上世紀90年代早期，移動通訊還不普及，*和歐洲都采取模擬信號標準，也就是2G標準。模擬信號移動電話體積大，最輕的重量也有200-300克，信號不穩(wěn)定，容易掉線，單色顯示屏，電池不耐久。同時，無線服務很貴，雙向收費，而且不太安全，容易被克隆盜號。在2G和3G標準之間，一種被稱為2.5G的技術在持續(xù)改進，這些發(fā)明的趨勢是更小、更耐久、更好的用戶界面、聯(lián)網(wǎng)、信號不間斷、聲音質(zhì)量提高、服務費用降低、短信服務、更多的機型選擇和服務方案。上世紀90年代后期，CDMA vs. GSM vs. TDMA之間展開了一場技術圣戰(zhàn)，就誰能帶給消費者更完美的體驗展開競爭。最終，高通領導的CDMA聯(lián)盟勝出，成為了后來的3G標準。
高通是cdmaOne（IS-95）標準商業(yè)化的先驅(qū)，CDMA是一種將模擬信息轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息的技術。上世紀90年代早期，在其他企業(yè)專注于語音信號傳輸?shù)臅r候，高通的工程師就預見到人們將通過移動電話做更多的事情。為此，高通用TCP/IP協(xié)議在戰(zhàn)略上對芯片進行了移動接入的數(shù)字化改造。1993年，高通最早在一次產(chǎn)業(yè)會議上演示了通過CDMA傳遞數(shù)據(jù)包的技術，被*電信標準協(xié)會確立為標準，這就是cdmaOne（IS-95）技術標準的誕生過程。在此基礎上，高通發(fā)展了CDMA2000和WCDMA，這些都被劃為3G標準家族。CDMA也得到許多新型電信運營商的認可，特別是韓國政府，更是斥巨資投資CDMA市場，高通迎來了高速發(fā)展的3G時代。到2000年，全球CDMA用戶突破五千萬。值得強調(diào)的是，3G標準并不是單指高通擁有的一組專利，而是由100多家企業(yè)組成的各種專利的復合生態(tài)系統(tǒng)，技術開發(fā)商、設備制造商和運營商等都是利害相關者。高通手握全球CDMA 10-20%的核心專利，滲透所有3G通信標準的底層，是3G時代的*贏家。
取得了標準的領導權之后，高通一步步地賣掉了非主要的業(yè)務，手機部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了瑞典的愛立信。即使是最核心的芯片技術，高通也是只研發(fā)不生產(chǎn)。在聚集于知識產(chǎn)權技術標準的同時，高通也使自己經(jīng)歷了從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)的蛻變。這才形成了與眾不同的“高通模式”。
“高通模式”的未來
現(xiàn)在看來，“高通模式”是鶴立雞群的，但未來是否會長遠呢？如果說它成功地構建了3G生態(tài)群落，那么，在未來的4G、5G時代，高通還會長時間領跑嗎？
首先，我們來了解高通生態(tài)群落的特征，簡單地說，這是Snapdragon硬件+BREW軟件開發(fā)平臺。高通是世界上*的移動芯片制造商，占據(jù)該市場48%的份額，它的Snapdragon芯片在120種智能手機和平板上運行；為了建立生態(tài)系統(tǒng)，高通與移動制造商、運營商和軟件開發(fā)商以及服務商等全產(chǎn)業(yè)鏈合作：高通為技術開發(fā)商提供了BREWSDK（軟件開發(fā)工具箱），為設備制造商提供了應用平臺和端口工具，為電信運營商提供了控制管理平臺BREW分發(fā)系統(tǒng)（BDS）。在高通主導平臺中，高通得到了高額的知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓費，技術開發(fā)商、設備制造商和電信運營商則通過BREW平臺，進一步強化了自己的市場地位，芯片公司和手機終端公司同樣也從3G的高速發(fā)展中分到一杯羹。
在移動終端領域的激烈競爭中，蘋果iOS、谷歌的安卓和微軟的Windows 手機三家操作系統(tǒng)的競爭愈演愈烈，在這些智能品牌的背后都離不開高通的硬件支持，繞不開高通已經(jīng)占領的專利。在移動計算時代，高通雖然沒有像PC時代的英特爾那樣，把“Intel Inside”的標簽貼在一切涉及到“計算”的產(chǎn)品上。而過去二十幾年，高通所做的事情，則是一直試圖讓所有涉及到“通信”的產(chǎn)品，都采用高通的技術或者專利許可。
通過系列并購，高通領導的移動計算平臺還在繼續(xù)擴張。它最近一次引人矚目的并購發(fā)生在2011年1月5日，高通花費31億美元收購了Atheros，這是一家在RF和混合信號半導體設計上具有技術領先優(yōu)勢的提供移動互聯(lián)方案的供應商，包括手機、計算機等家用電子設備各種終端設備的聯(lián)網(wǎng)。通過此次收購，高通將在移動互聯(lián)方面提供更強的解決方案，加快移動手機、移動計算和電子消費品融合的趨勢。
但是，高通并非沒有競爭對手，在后面緊緊追趕的廣聯(lián)（Broadcom）也隨后發(fā)展出系列專利，以更低的許可費授予制造商，并對高通的專利提出挑戰(zhàn)，為此，高通還付出了8.91億美元的代價來平息雙方的專利糾紛。高通的許可費率正在降低，手機制造商正在從高通的高收費轉(zhuǎn)移到競爭對手比如德州儀器、廣聯(lián)、印度的Infineon。印度的Reliance和中國的聯(lián)發(fā)科都在抱怨高通收費過高。中國企業(yè)試圖通過自己的TD-*MA標準繞開高通的專利，更多的企業(yè)正加速布局4G業(yè)務。運營商們在LTE領域顯示出更高的熱情，在LTE/4G基帶技術領域里高通要與英特爾、三星、NVidia、MediaTek等眾多競爭對手競爭，可以預見的是，4G專利池比3G專利池要分散得多。
從長期看，高通的芯片部門將不得不直面英特爾的挑戰(zhàn)，芯片只是高通3G標準的副產(chǎn)品，但卻是英特爾的核心業(yè)務，在移動芯片市場，英特爾晚了一步，但未來移動計算已成趨勢的今天，英特爾絕不肯放棄這塊戰(zhàn)場，英特爾在計算機和服務器市場則對生產(chǎn)廠商具有壓倒性影響。它現(xiàn)在需要將產(chǎn)品移動化，憑借CPU結(jié)構、芯片制造和移動圖表這三個優(yōu)勢，有人預測英特爾的移動芯片將在三年內(nèi)超過高通。還有，蘋果iPhone 5的雙核A6*處理器也是一份獨立宣言。未來會有更多企業(yè)不依賴高通的專利。
“高通模式”的本質(zhì)
引用一段《維基經(jīng)濟學》的一段話：“這是一個只有相互聯(lián)系才能生存的世界，權力正在轉(zhuǎn)移，一條新的商業(yè)規(guī)則正在出現(xiàn)：要么利用新的合作方式，要么被淘汰掉。未能掌握這些新的合作方式的人由于與分享、調(diào)整和更新知識以創(chuàng)造價值的網(wǎng)絡隔絕而發(fā)現(xiàn)自身更加孤單。”
高通的成功是生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的成功，為了實施這一戰(zhàn)略，它起初孵化了2G時代的全產(chǎn)業(yè)鏈，從整個生態(tài)系統(tǒng)的相互聯(lián)系中提升新的標準。在取得第一個技術標準之后，它開放地接納其他模塊上的技術標準，從而構建了一個CDMA技術大聯(lián)盟?；仡櫄v史，這已不是*企業(yè)第一次在數(shù)字化標準上取得領先，1988-1993年，*就在高清晰電視的標準之爭中戰(zhàn)勝了日本和歐盟的標準，這是一種以通用儀器的全數(shù)字系統(tǒng)為核心的專利大聯(lián)盟，而且開放兼容地接納了歐洲和日本的相關專利，讓所有的參與者實現(xiàn)共生共贏；1996年，F(xiàn)CC準備發(fā)布新的高清晰電視標準是電視廣播業(yè)、消費電子行業(yè)和電腦業(yè)達成一致得更廣泛的協(xié)議。
一個好的標準不是一夜形成的，更不是一勞永逸的，開放、兼容、持續(xù)的改進是標準生命力的源泉。只有那些在技術路徑上不斷持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)會在面向未來的競爭中繼續(xù)保持網(wǎng)絡效應的競爭優(yōu)勢，否則，經(jīng)常只會曇花一現(xiàn)，成為產(chǎn)業(yè)演化和技術浪潮中的匆匆過客。
電子技術與電信本來就有十分緊密的關系。1960年*安裝了第一臺使用晶體管技術的電子交換機。從那時起，計算機和轉(zhuǎn)換設備越來越取決于同樣的技術變革。20世紀70年代的光纖電纜技術以及衛(wèi)星通訊和蜂窩電話網(wǎng)絡等無線技術的一系列突破，為數(shù)字化通訊開創(chuàng)了新的空間，成為了差不多與計算機產(chǎn)業(yè)同時飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)群。高通公司正是抓住這樣的產(chǎn)業(yè)機遇，對整個通訊產(chǎn)業(yè)的生態(tài)進行了升級改造，沒有高通公司的努力，計算機產(chǎn)業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)的融合不會這么早。
一些學者注意到信息產(chǎn)業(yè)組織的新變化，并用“模塊化”來描述這種不同以往“大規(guī)模生產(chǎn)”的新的*式生產(chǎn)方式。“模塊化”一開始是一種系統(tǒng)工程術語，指的是通過每個可以獨立設計的、并且能夠發(fā)揮整體作用的更小的子系統(tǒng)來構筑復雜的產(chǎn)品或業(yè)務過程。模塊化的定義雖然有些差異，但本質(zhì)是一樣的：強調(diào)模塊的相對獨立性和對系統(tǒng)的互動依賴性。哈佛大學產(chǎn)業(yè)研究專家切斯布魯（Chesbrough，2003）認為，現(xiàn)代社會企業(yè)創(chuàng)新已由以往的封閉式創(chuàng)新模式進入開放式創(chuàng)新模式。
模塊化分工改變了錢德勒價值鏈“縱向一體化特征”。在IT領域，自IBM大型機市場的“縱向一體化”模式被打破之后，整個產(chǎn)業(yè)就分裂為相互聯(lián)系的模塊，但模塊之間的共生耦合是單個模塊發(fā)展的必要條件，模塊之間的接口、代碼和標準對于生態(tài)發(fā)展至關重要。
從本質(zhì)上講，“高通模式”體現(xiàn)的是模塊化分工的要求，不是單個企業(yè)或產(chǎn)品的標準，而是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的標準。與傳統(tǒng)寡頭壟斷的縱向一體化企業(yè)不同，高通采取了橫向兼容模式，將企業(yè)的成功和整個產(chǎn)業(yè)的成功聯(lián)系在一起。通過孵化全產(chǎn)業(yè)鏈積累的初始標準，高通將自己的專利組合當作整個產(chǎn)業(yè)前進引擎，引來了與之兼容的其他各種生物體的到來。“高通模式”是一個時代的引擎，依靠標準盈利的典范，激發(fā)了1.5萬億的大市場，引領消費者和企業(yè)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/3125.html