我在這里給大家舉個(gè)例子，現(xiàn)在的手機(jī)有兩種，一種是先打電話后交錢，稱它為后付費(fèi)模式，第二種叫先付費(fèi)后打電話，稱它為先付費(fèi)模式。當(dāng)我講手機(jī)的這兩種模式，大家感覺手機(jī)沒有什么區(qū)別。比如有人說(shuō)，先付費(fèi)和后付費(fèi)不都一樣嗎？先付費(fèi)就是先把錢交上，后付費(fèi)就是打完電話再交。但是真正懂企業(yè)的人才知道，先付費(fèi)和后付費(fèi)有兩個(gè)非常重要的不同。第一個(gè)，先付費(fèi)意味著企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，它在誰(shuí)那，如果你作為一個(gè)手機(jī)來(lái)講，你如果后付費(fèi)帶來(lái)什么問(wèn)題，打來(lái)電話以后，會(huì)有一部分人他可能忘了付費(fèi)或者不付費(fèi)，所以形成了大量的欠款現(xiàn)象。這是原來(lái)移動(dòng)非常頭疼的。先付費(fèi)他把矛盾提前了，比如沒打電話你先付費(fèi)，這樣的話對(duì)于移動(dòng)公司帶來(lái)兩項(xiàng)受益，第一項(xiàng)收益就是他可以規(guī)避收款的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)他可以省掉大量的收款人員。
第二個(gè)非常重要的是他在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)形成大量的短期融資。所以一個(gè)簡(jiǎn)單的先付費(fèi)和后付費(fèi)對(duì)移動(dòng)的影響非常大，甚至是革命性的變化。把這兩種都成為商業(yè)模式，后付費(fèi)也叫商業(yè)模式，先付費(fèi)也叫商業(yè)模式。大家可以看得到，先付費(fèi)的模式對(duì)移動(dòng)的貢獻(xiàn)有多大。它能夠使移動(dòng)公司變成短期的金融公司。所以得出了結(jié)論，就是移動(dòng)公司進(jìn)入了先付費(fèi)時(shí)代，標(biāo)志著移動(dòng)的革命。
有人說(shuō)付費(fèi)和后付費(fèi)的區(qū)別在哪里？這里面有沒有創(chuàng)新？當(dāng)然有。傳統(tǒng)的后付費(fèi)模式就是最基本的商業(yè)規(guī)律。就是一手交貨一手交錢，但是先付費(fèi)模式它給出了一個(gè)非常重要的啟發(fā)。大家終于知道什么行業(yè)是先付費(fèi)，這個(gè)行業(yè)叫做銀行。我們把自己的卡拿到銀行里面，然后拿著卡消費(fèi)，這是典型的儲(chǔ)值概念，這是典型的銀行存款概念。所以移動(dòng)的先付費(fèi)的概念是把新行的業(yè)務(wù)模式和移動(dòng)的業(yè)務(wù)模式結(jié)合起來(lái)了。因此，今天商業(yè)模式涉及的最重要的思想叫做跨行業(yè)的模式的移植，也就是把兩種行業(yè)的模式移植到一個(gè)行業(yè)里，這個(gè)叫做商業(yè)模式的一個(gè)最基本的規(guī)律。像這種模式后來(lái)北電力局使用了，變成了預(yù)付卡的模式。所以使電力局的大量的回收，將收款的難度降低了。
像現(xiàn)在很多會(huì)所采取了這種會(huì)員制，都是采用了先付費(fèi)模式，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是重大的改變，所以說(shuō)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是源于跨行業(yè)的合作。或者把不同行業(yè)的好處集中在一起。
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