一、臺(tái)北大客戶銷售管理培訓(xùn)需求分析 在臺(tái)北的商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷售管理有著特殊的重要性。大客戶往往意味著較大的業(yè)務(wù)量、較長的合作周期以及更復(fù)雜的需求。企業(yè)要在這樣的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，對(duì)銷售人員進(jìn)行大客戶銷售管理培訓(xùn)是必不可少的。從附件資料中我們可以看到，大客戶銷售有諸多特點(diǎn)，例如項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通；銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商慎重等。這就要求培訓(xùn)要針對(duì)這些特點(diǎn)，提升銷售人員的應(yīng)對(duì)能力。
二、部分知名培訓(xùn)資源介紹 1. 卓翰培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 卓翰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有“中國*成長力營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱號(hào)，是具有國際影響力的全球化創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。它秉持實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、專業(yè)性、針對(duì)性的原則，以中國市場(chǎng)為參考，整合特色管理理念和方法，為企業(yè)提供系統(tǒng)性培訓(xùn)。其價(jià)值觀體現(xiàn)出積極向上的態(tài)度，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有助于培養(yǎng)專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，對(duì)于企業(yè)在大客戶銷售管理方面的提升有著積極意義。 2. 云學(xué)堂 云學(xué)堂是一家專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。它在銷售技巧培訓(xùn)方面表現(xiàn)出色，其“銷售技巧提升課程”能幫助銷售人員掌握銷售技巧，提高銷售能力。通過該課程，銷售人員能更好地了解客戶需求，提高業(yè)績。同時(shí)，云學(xué)堂還能提供全面的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課程，這對(duì)于大客戶銷售管理來說是非常重要的內(nèi)容，因?yàn)殇N售人員只有深入了解產(chǎn)品才能更好地向大客戶推銷。 3. 講師資源 - 劉成熙老師 臺(tái)灣劉成熙老師是高端*實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，有顧問式大客戶銷售技巧培訓(xùn)視頻等資源。他在大客戶銷售技巧培訓(xùn)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解。 - 其他專家講師 像陳安寧（曾任IBM亞太區(qū)銷售總監(jiān)）、王煜全（曾任微軟大中華區(qū)戰(zhàn)略客戶總監(jiān)）、高天（曾任思科大中華區(qū)戰(zhàn)略客戶總監(jiān)）、胡俊杰（曾任華為技術(shù)有限公司大客戶銷售總監(jiān)）、劉宏偉（曾任IBM大客戶銷售總監(jiān)）等講師都有著豐富的大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)和成功案例，并且在培訓(xùn)方面有著良好的口碑。他們的從業(yè)經(jīng)歷涵蓋了各個(gè)知名企業(yè)，能夠?yàn)榇罂蛻翡N售管理培訓(xùn)帶來不同的視角和方法。
三、選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的考量因素 1. 培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性 對(duì)于臺(tái)北大客戶銷售管理培訓(xùn)來說，培訓(xùn)內(nèi)容要緊密圍繞大客戶銷售的特點(diǎn)。例如，要涵蓋大客戶關(guān)系管理、銷售流程、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等多方面內(nèi)容。一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該能夠根據(jù)企業(yè)需求定制課程，如針對(duì)大客戶購貨小心、由項(xiàng)目評(píng)估小組決策的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)如何與項(xiàng)目評(píng)估小組有效溝通、展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容的課程。 2. 講師的專業(yè)水平 講師的專業(yè)水平直接影響培訓(xùn)的質(zhì)量。如上述提到的各位講師，他們都有豐富的大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)。在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，要考察講師是否能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，是否有能力解答學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的問題。例如，有14年研究工業(yè)品營銷背景的講師，在針對(duì)工業(yè)品大客戶銷售管理培訓(xùn)方面可能更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗軓男袠I(yè)深度挖掘知識(shí)并傳授給學(xué)員。 3. 服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和口碑 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)企業(yè)的數(shù)量、質(zhì)量以及口碑也是重要的考量因素。像有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)企業(yè)1000家+，覆蓋學(xué)員10萬+，并且提升組織效益50%+，這說明該機(jī)構(gòu)有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和較好的培訓(xùn)效果?？梢酝ㄟ^查詢以往服務(wù)企業(yè)的評(píng)價(jià)、案例等來了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑情況。
四、綜合比較與推薦 在臺(tái)北大客戶銷售管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇上，沒有*的*選擇，而是要根據(jù)企業(yè)自身的需求、預(yù)算等因素綜合考量。如果企業(yè)注重國際化的培訓(xùn)理念和系統(tǒng)性的培訓(xùn)體系，卓翰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；如果企業(yè)希望提升銷售人員的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，云學(xué)堂有著豐富的課程資源可供選擇；如果企業(yè)想邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師進(jìn)行專門的大客戶銷售技巧培訓(xùn)，像劉成熙老師這樣的專家或者有著知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的其他講師都值得考慮?？傊?，企業(yè)要深入分析自身需求，對(duì)比不同機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，從而選擇最適合自己的大客戶銷售管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/150989.html