如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在成交越來(lái)越差，每天忙忙叨叨但依然掙不了錢，同時(shí)身邊的行業(yè)好像都沒(méi)什么人賺到錢，那就說(shuō)明現(xiàn)在的方向出了問(wèn)題。今普通銷售到底怎么能夠在二零二四年下半年轉(zhuǎn)型，有很多愛(ài)學(xué)習(xí)、上進(jìn)的銷售會(huì)去學(xué)習(xí)一些銷售的干貨和技巧，但除了關(guān)心戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題，去怎么做、怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)以外，需要往上看一層，就是現(xiàn)在所處的行業(yè)賽道、市場(chǎng)是上升趨勢(shì)還是下降階段，是不是通過(guò)學(xué)習(xí)干貨就能實(shí)現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)。在二零二三年都聽(tīng)到一個(gè)詞消費(fèi)降級(jí)，但事實(shí)上作為銷售應(yīng)該關(guān)注時(shí)勢(shì)的變化、用戶的變化，在這種情況下，哪部分人的錢相對(duì)好賺，現(xiàn)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑，大量中小企業(yè)倒閉裁員，受影響*的是中產(chǎn)階級(jí)，這部分群體的收入降低導(dǎo)致消費(fèi)力也隨之降低，如果賣的產(chǎn)品面向中端人群，就會(huì)知道為什么現(xiàn)在成交越來(lái)越差。但是，就算是這樣，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在很多普惠的低端產(chǎn)品越來(lái)越便宜，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，主打性價(jià)比。但是高端的奢侈品，像愛(ài)馬仕、香奈兒、lv 這些奢侈品的品牌，每年都在漲價(jià)，并且持續(xù)上漲，說(shuō)明實(shí)際上我們的消費(fèi)環(huán)境并不是在降級(jí)，而是消費(fèi)呈現(xiàn)兩極分化，富人膨脹，窮人通縮，消費(fèi)正在分級(jí)。所以如果正在做的銷售，還想通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)搞定客戶，那等于是在死胡同里面打轉(zhuǎn)，因?yàn)檫@種銷售模式：
第一，容易被替代。低端產(chǎn)品在未來(lái)會(huì)商品化，甚至不需要銷售。
第二，性價(jià)比不高，付出的時(shí)間和精力與收獲不成正比。
所以明白了嗎？普通銷售如果想在二零二四年成功轉(zhuǎn)型，想要掙到錢同時(shí)還不那么累，一定要掙有錢人的錢，越往高端去做，對(duì)準(zhǔn)風(fēng)口的行業(yè)，找對(duì)銷售人群，與其服務(wù)五百個(gè)低端客戶，還不如服務(wù)十個(gè)高端客戶，性價(jià)比高，你還快樂(lè)，更重要的是可以接觸到這些人，學(xué)習(xí)他們是怎么成功的，從而認(rèn)知也會(huì)不斷提高，成就感也會(huì)更強(qiáng)，那何樂(lè)而不為呢。如果要轉(zhuǎn)型的話，應(yīng)該怎么去做。
第一種方式，可以從現(xiàn)在的行業(yè)當(dāng)中平移，也就是行業(yè)不變，但往高端品牌上面靠。
第二種方式，如果現(xiàn)在這個(gè)賽道很卷且呈下降趨勢(shì)，可以嘗試跳出這個(gè)圈子，看一下不同的行業(yè)報(bào)告，找到一個(gè)風(fēng)口行業(yè)也是可以的。
在這里一個(gè)營(yíng)銷上都在學(xué)的鄙視鏈，可以按照這個(gè)鄙視鏈的順序去找就不會(huì)出錯(cuò)。首先要知道整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)力大頭一定是女性，所以女性消費(fèi)群體首當(dāng)其沖排在第一，然后是小孩，再是老人，然后是寵物。寵物經(jīng)濟(jì)是目前非常藍(lán)海的賽道，高端的比如像寵物的殯葬、寵物美容、包括寵物的醫(yī)療等等，都是非常不錯(cuò)的新興產(chǎn)業(yè)，感興趣的可以了解下，最后一樣才是男人，這樣一排序，大概率就知道哪些行業(yè)是可以選擇的了。
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