水果店的經(jīng)營通常只能獲得少許利潤，頂多送幾個蘋果給顧客。而我們所描述的水果店老板卻有著獨特的商業(yè)模式，讓周圍的競爭對手望而生畏，他成功的從八家競爭對手中奪走了80%的客戶。今天我們一起來探索他的成功之道。
1、首先成為我們水果店的會員只需支付19.99元。你可能會對這么低的會員費感到驚訝，但實際上每位會員每次購買水果都可以免費領(lǐng)取兩個水果，并享受這個特權(quán)一整年。而只要家庭領(lǐng)取滿700個水果，就能獲得500元的現(xiàn)金獎勵?？紤]到一個水果的成本僅為0.4元，兩個水果的成本僅為0.8元，一年的成本也只有280元。然而，水果店老板成功的鎖定了顧客的一年消費。每戶家庭每年的水果消費額都在5000元以上，利潤大約為2000元左右。更重要的是，19.99元的會員費實際上是純利潤。僅憑這一招，店家就吸引了五千多位會員。
2、是保證所售菜、水果的新鮮程度和充足的重量。所有會員都被納入一個群組，每天晚上參與紅包游戲，手氣*者可以獲得實際獎勵。比如手氣*的張大爺可以在明天到店里領(lǐng)取一斤橘子。這一舉措不僅提升了會員群的活躍度，也為店家?guī)砹顺掷m(xù)的口碑好評。因此。要在生意中獲得巨額利潤，最關(guān)鍵的是擁有獨特而出色的商業(yè)模式。只有制定出讓客戶無法拒絕的營銷策略，將客戶吸引進店，并實現(xiàn)長期消費，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，創(chuàng)造持續(xù)的收入。
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