如果客戶跟你說，我認識你們老板，再給我便宜點的時候，可千萬別回這兩種話。
第一種，那你直接給我們老板打個電話，問問他還能不能便宜。也真是服了這種說法，不管人家是不是真的認識老板，你也不能這么不給人家留面子，就你這情商搞不定客戶，更搞不定你們老板。
第二種，價格已經(jīng)是*了，真的是不能再便宜了，不能再讓了。這么回答，不就相當(dāng)于把客戶往外攆嗎？
其實客戶和你說這句話時，就是我想買了，但是我就是想讓你再給點面子，讓自己心里更舒服點，結(jié)果你這兩種話一說完，不僅沒給對方面子，還讓顧客心里不舒服了，甚至能成交的買賣，也讓你自己憑實力給整黃了。遇到這種情況，到底應(yīng)該怎么高情商的回應(yīng)，才能讓對方覺得舒服有面子，然后還能成交？話術(shù)模板：既然你這么認可我們的產(chǎn)品，就是我們老板的朋友，我必須得給您爭取最高標(biāo)準(zhǔn)的實惠呀，不然讓我們老板知道了，肯定得怪我不會辦事，雖然價格我剛開始就已經(jīng)按照最高的折扣給您報了，不過您是我們老板的朋友，今天咱們再額外送您一份超級福利，這也是我們店里*別的會員，才能享受的待遇，一般人是真的沒有，光這福利就得值多少多少了，回頭您和我們老板在一起的時候，可得多替我美言幾句，然后用得上我的地方，您聯(lián)系我就行，您看您是現(xiàn)金還是刷卡呀？這樣回答，既給了對方面子，還成功用贈品福利逼了單，但最后還讓顧客覺得自己占了大便宜，*的一舉三得。其實銷售真的很簡單，就是要懂得如何把話說到客戶的心里去，就可以促成成交。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/127092.html
