銷售如何講故事，才能讓客戶相信，從而購買呢？我發(fā)現(xiàn)百分之九十九的銷售都不會講故事。我給大家舉個例子，哥，上次一個廣東的李總買了我們產(chǎn)品，還有廣西的王總也買了我們產(chǎn)品。兄弟，你這是在講故事嗎？兄弟，你這樣說，客戶有畫面感嗎？根本就沒有沒有畫面感，如何才能相信呢？就好像為什么明明我們知道電視劇是假的啊，為什么還有那么多人哭呢？因為電視劇里面有畫面可以看到啊，有畫面感啊，所以我們講故事定定有畫面感，才能感染客戶，讓他相信。
比如你可以這樣說，哥上個月二十八號下午四點一個來自廣東的李總來了，他還帶了他老婆，還有他五歲的孩子，孩子胖嘟嘟的，特別可愛，他們一家人一口的粵語。如果我沒在廣州呆過，還真聽不懂，后來他和你一樣糾結(jié)于什么什么么什什？后來他對比之后啊，覺得我們的產(chǎn)品不錯，所以下午五點多就成交了。晚上呢就趕回了廣州，他使用了我們產(chǎn)品之后非常滿意啊，上個星期五他還給我寄了廣州的特產(chǎn)雞仔餅?zāi)刈鳛楦兄x。大家有沒有畫面感，有吧？這樣才是講故事，才能讓客戶信任，記住，講故事一定要包括人物時間地點情節(jié)，你學(xué)會了嗎？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/126418.html
