如果真的想在銷售領域拿到結果，那么接下來這三個點，一定要做到。
第一點，以結果以目標為導向。既然做的是銷售，那必然會遇到一些對你拒絕、對你排斥、對你猶豫的客戶，所以玻璃心、拖延癥就不應該有，也不應該會為一個人和一個事而內耗，如果有情緒內耗會影響做銷售和工作，應該把這些情緒拋之腦后，依然要去做每天該做的什么事兒，把這個結果把這個事情作為一個導向，以這個結果以這個目標為導向，只要最后能達到這個結果，當中的任何問題都只是過眼云煙，都只是個過程而已，不要為這個事情而內耗，真正的問題只是產生在去做的過程當中，而不是在沒有做之前，自己給自己量化了很多問題。
第二點，多補充多復盤。多積累自己做銷售的知識，不要覺得自己做裝修做裝飾的，只要懂房子結構，只要懂裝修裝飾材料，要多了解社會面，要多了解一些其他的人文故事，多了解一些人文情懷，多了解一些在這個情緒，在這個社會當中的一些人際關系、社會、商業(yè)、其他知識都應該具備，其他行業(yè)都是一樣的，在這個行業(yè)之外，站在這個行業(yè)角度之內之外，是一個什么樣的角度，都要會，多補充和多復盤積累這樣的知識，成交過一個什么客戶，自己要一個表格，要一個記錄表，要個追蹤表，要一個時間表，要一個人物表，有這個點，有這個東西在內心，會發(fā)現(xiàn)以后，成交客戶就會變得輕松，很多成交的概率也會變多。
第三點，跟客戶建立一個長期的信任關系。讓客戶真正的相信你，做的每一件事情都是要以建立信任關系為點，破冰、挖掘需求、明確產品、建立信任點，都是要跟客戶建立一個長期的關系，都是為了讓客戶相信你，把這個點作為跟蹤客戶的一個核心要素，是為了讓客戶相信你而去做這個事情，所以要站在他的角度去給他解決問題的方案，把這個點作為要讓客戶建立信任關系的價值點。
以上三個點就是真正做好銷售，拿到結果的三大要素。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/126133.html
