做銷(xiāo)售三不急，不要急著說(shuō)，不要急著賣(mài)，更不要急著報(bào)。
1、首先不要急著說(shuō)是提醒各位注意，接下來(lái)才是銷(xiāo)售最容易忽略的毛病。說(shuō)話前默數(shù)3秒，你就能讓客戶(hù)說(shuō)出內(nèi)心更多的秘密。因?yàn)槊慨?dāng)客戶(hù)說(shuō)完后，你沒(méi)有著急接話，他就會(huì)本能地覺(jué)得自己剛才的表達(dá)有問(wèn)題。他會(huì)不自覺(jué)地把答案再細(xì)化一下。而他的第二次細(xì)化就會(huì)告訴你，他為什么會(huì)有這樣的想法，這會(huì)讓你更清晰的了解客戶(hù)的需求，不搶話是本份，接話慢的才是銷(xiāo)冠。
2、不要急著賣(mài)，沒(méi)有痛點(diǎn)就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。你的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)再好，客戶(hù)不需要你說(shuō)破了天也沒(méi)用。就好比你告訴我這個(gè)大茶缸隔熱不燙手，但我就喜歡喝冷水，你這個(gè)賣(mài)點(diǎn)再好，我也不需要。
3、最后不要急著報(bào)，價(jià)值不到價(jià)格不報(bào)。價(jià)值塑造的越到位，客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度就會(huì)越低，再好的產(chǎn)品，肉眼凡胎的外行客戶(hù)在沒(méi)有充分的了解前都會(huì)覺(jué)得貴貴貴。
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