分享三點(diǎn)，讓你的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)百分之三百。
第一，不要急著說(shuō)話，要先聽(tīng)客戶說(shuō)?？蛻粢欢ㄓ兴氡磉_(dá)的想法，要有耐心去聽(tīng)，理解客戶的出發(fā)點(diǎn)和需求，這樣客戶就會(huì)覺(jué)得被重視，也方便后續(xù)給客戶提出解決方案，如果滿嘴跑火車，客戶說(shuō)了半天，仍然不清楚他要什么，那這樣就是在浪費(fèi)時(shí)間，也難以達(dá)成交易。
第二，不著急去賣貨，要了解客戶的需求和痛點(diǎn)。不同的客戶有不同的需求，要找到客戶真正的需求。，如果一開(kāi)始就急著推銷，客戶根本沒(méi)興趣，這樣無(wú)異于搬石頭砸自己的腳，要做的是引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的需求，然后推出產(chǎn)品，這樣客戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
第三，不要急著報(bào)價(jià)，要傳遞出產(chǎn)品價(jià)值。報(bào)價(jià)的時(shí)候，要讓客戶清楚的知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可以給他帶來(lái)什么樣的價(jià)值，如果一開(kāi)始就急著報(bào)價(jià)，客戶都還不了解產(chǎn)品價(jià)值，*不會(huì)認(rèn)可你說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)格，要通過(guò)詳細(xì)介紹，讓客戶覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很公道，這樣才有機(jī)會(huì)成交，一定要記住這句話，無(wú)信任不談業(yè)務(wù)，無(wú)價(jià)值不談價(jià)格。
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