僅用三十天時(shí)間創(chuàng)造了三千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這一壯麗的業(yè)績(jī)實(shí)在令人驚嘆。那么他們是如何做到的呢？這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的是一盒三百九十九塊的面膜，但他們采用的免費(fèi)拼團(tuán)方法，卻讓每個(gè)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲得適盒面膜。聽(tīng)起來(lái)像是童話(huà)故事，但實(shí)際操作卻相當(dāng)巧妙。首先，如果你想獲得這個(gè)免費(fèi)拼團(tuán)的機(jī)會(huì)，你需要支付三百九十九塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)十盒面膜。然后你需要邀請(qǐng)兩個(gè)朋友參與拼團(tuán)。一旦他們成功付款，你的三百九十九塊錢(qián)將會(huì)返還到你的會(huì)員余額中。你可以繼續(xù)邀請(qǐng)兩個(gè)朋友參與拼團(tuán)。而每次他們成功付款后，你的三百九十九塊錢(qián)又會(huì)回到你的會(huì)員余額這一規(guī)則對(duì)每個(gè)人都適用，這意味著每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在他們的商城里免費(fèi)獲得十盒面膜。但這里的關(guān)鍵在于，雖然你的錢(qián)可以退回來(lái)，但不能體現(xiàn)你可以繼續(xù)參與拼團(tuán)，每次需要邀請(qǐng)兩個(gè)新朋友，而不是之前參與過(guò)的人，這個(gè)規(guī)定的背后是一種巧妙的策略。
第一次參與拼團(tuán)時(shí)，你為了返還三百九十九塊錢(qián)，會(huì)吸引兩個(gè)新人加入。第二次參與拼團(tuán)時(shí)，你為了使用之前返還的三百九十九塊錢(qián)，又會(huì)吸引兩個(gè)新人。這樣一來(lái)，每個(gè)參與拼團(tuán)的人都會(huì)為商城帶來(lái)新的顧客。因此，一個(gè)人參與拼團(tuán)后，需要吸引四個(gè)新人，而這四個(gè)新人每個(gè)人也要吸引四個(gè)新人，以此類(lèi)推形成了裂變效應(yīng)。這一策略讓他們的流量迅速增加，同時(shí)也吸引了大量的訂單。盡管產(chǎn)品事實(shí)上是免費(fèi)的，但他們的利潤(rùn)仍然在那三百九十九塊錢(qián)內(nèi)，只是這筆錢(qián)不能提現(xiàn)，而是用于不斷參與拼團(tuán)。這個(gè)策略有點(diǎn)像買(mǎi)一送一，每個(gè)參與者多花三百九十九塊，卻得到了二十盒面膜。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功故事告訴我們，在零售業(yè)的流量至關(guān)重要，沒(méi)有流量，再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去。通過(guò)這一獨(dú)特的免費(fèi)拼團(tuán)策式，他們快速獲得了大量流量，不僅銷(xiāo)售出了面膜，還帶動(dòng)了更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種流量裂變的方法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)有價(jià)值的策略，它能夠快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立品牌認(rèn)知度。
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