有人問我公司價格沒有彈性，不允許降價怎么辦？其實(shí)這個問題也好辦，就看你這里轉(zhuǎn)的快不快了。我當(dāng)時遇到類似的情況，我建議老板設(shè)立報價和成交價，兩者之間有一定的空間，因為大部分人買東西他喜歡砍價的，你做一定的讓步之后，雙方都有回旋的余地。這些滿足人性，但是我的老板他不懂營銷，他就是不同意。我們當(dāng)時有三個價格，8800、13800和18800，一分錢彈性都沒有。而且還有一個標(biāo)準(zhǔn)化的價格表，設(shè)計的還挺精美，過了塑，要求我們每個銷售了家在這個產(chǎn)品手冊里需要給客戶看的時候就拿出來。那我怎么做的呢？我就找了個圖文設(shè)計店招的那個價格表，設(shè)計了個一樣的，但是我把價格給改了，我改成了9800 15800 21800。
也就是我用這個價格表代替了公司給我的價格表，我該怎么銷售還怎么銷售。那個月我大部分成交的客戶都是高于公司價格，遇到一些議價能力特別強(qiáng)，就是不松口，我就暗示他要不去找到老板看看有沒有底價，然后我暗示我的老板怎么為難地拋出那個價格?？蛻羧チ酥螅习褰o了價，雙方都滿意，那個月我用我的結(jié)果說服了我的老板，公司重新修改了報價方式。這聽起來不是什么了不起的事情，但是對比當(dāng)時公司里那些抱怨價格死板的銷售來說，我是不是找到了問題的解決答案呢？我是不是一個讓老板覺得省心的銷售呢？
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