為什么買你不買它？我們之前呢講了好多這種營銷結(jié)構(gòu)啊，卡位端呢往往都是競爭中的，也就是說呢沒有什么產(chǎn)品是不可被替代的，也沒有什么獨一無二的產(chǎn)品吧。那基本上大家都在比較中去做決策，所以在競爭中呢先強化出買你不買它的理由。
1、首先呢去提供一個超級的價值點，你就說最強勁的購買理由。比如說我們之前說的剛需性產(chǎn)品藝術(shù)住行類的對吧？去強化你的不同。
2、就展現(xiàn)出你驚人的效果，比如用了你的產(chǎn)品以后呢，美白效果看得見。
3、打造產(chǎn)品的附加值，比如說它有社交屬性，社交貨幣，對吧？像茅臺雪茄啊或者露營設(shè)備等等。
4、要去場景化的產(chǎn)品。場景一定是讓用戶啊在某時某刻某地，突然間想起來需要它。比如說呢戶外裝備醒酒神器啊等等，這些都是場景化的產(chǎn)品。
5、你要努力的把自己塑造成專家，你只有重度垂直的這種專業(yè)人士啊，你的話才可信。
6、你要去使用見證，你讓用戶來幫你說話嘛，大家好才真的好，真的好呢才能用口碑去傳播。
7、就是數(shù)據(jù)，你別奇怪啊，數(shù)據(jù)在中國的心理邏輯層面呢，它意味著承諾，哪怕是銷量，或者說什么案例，它就激活了從眾心理。
8、是找背書，就叫這個專家大咖呀權(quán)威這見證啊，為什么很多小餐館你看到還寫過什么央視采訪過這些其實都是信任的問題嘛。
9、就是說先體驗后付款，你要先消除他的恐懼感，消除他的擔(dān)心，比如會不會被騙，會不會被收智商稅等等。
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