說真心的，你們這個產(chǎn)品不值這個價，您不懂別亂講，好不好。遇到顧客說產(chǎn)品不值這個價別一上來就否定，越否定顧客跑的越快，先順從再想辦法解決，這才是首要。當(dāng)顧客說出這句話，說明啊對產(chǎn)品的價格有疑義，對產(chǎn)品的價值還不是很認(rèn)同。所以啊向顧客塑造產(chǎn)品的價值就很重要。在這里呢教給大家一個公式認(rèn)同客戶，推給領(lǐng)導(dǎo)，塑造價值，加反向刺激。只有當(dāng)你把產(chǎn)品的價值塑造到位，顧客啊才會被你成交。
王姐，別說您了，我也覺得這個價格呢確實不低。其實不瞞您講啊，我當(dāng)時也跟我們領(lǐng)導(dǎo)說過產(chǎn)品這個價格這個事兒產(chǎn)品這么貴啊，沒法賣。但是領(lǐng)導(dǎo)跟我說呢，如果把材質(zhì)換一下，價格就能降一半，其是這個檔次也就降了不少，質(zhì)感肯定也就不如以前了。其實相比價格啊使用才是王道。有句話，您肯定聽說過好貨不便宜，便宜沒好貨，買到好的產(chǎn)品呢確實會貴一點，但是買到不好的產(chǎn)品啊，或許會更貴。因為不好的產(chǎn)品會導(dǎo)致您二次購買需要花費(fèi)更多的錢和精力，同時還會影響您的心情。關(guān)鍵很多客戶啊也不理解，要不這樣，我給您看一款低配的產(chǎn)品價格啊，確實便宜了很多呀。不用，我肯定是要質(zhì)量好一點的那就定這個吧。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/124657.html
