你知道為什么今天在大街上賣玉米很便宜嗎？就是因?yàn)樗倪^程太簡單了，但為什么有機(jī)玉米能夠賣的比普通的玉米要貴呢？就是因?yàn)樗缓唵?，它有有機(jī)這兩個(gè)字，這就使得它比普通的玉米，它價(jià)格要高兩倍，甚至是三倍。回想起來啊，我們當(dāng)年做設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的時(shí)候，為什么要把所有的設(shè)計(jì)師拉到五星級(jí)酒店進(jìn)行培訓(xùn)呢？道理也很簡單。首先我們讓這些設(shè)計(jì)師理解，同樣是大理石同樣的木板啊，同樣的玻璃，同樣的墻紙，為什么大師一平米能收幾千塊錢，而他們只能收幾百塊錢呢？
我們讓他們明白，他們賣的不是材料的價(jià)格，他們賣給消費(fèi)者的，他們賣給業(yè)主的是一種生活方式。對(duì)于那些能夠住得起別墅的人，他們根本不在乎每平米的價(jià)格是八百塊錢，是一千塊錢，是三千塊錢，還是五千塊錢，他們購買的不是具體的東西，他們買的是感覺。那如何把感覺賣給他們呢？我們以賣紅酒為例，為什么有的紅酒能夠賣幾萬塊，而且有的紅酒只賣幾十塊錢呢？百分之九十九的人他喝不出差別，但是你看高端的紅酒的銷售量每一年都在遞增。很顯然，消費(fèi)者買的它不是紅酒，他買的是高端的感覺。那如何賣感覺呢？以賣紅酒為例，我們可以賣消費(fèi)者，最起碼能賣出六種感覺。
1、就是賣環(huán)境啊，強(qiáng)調(diào)酒莊所處的這種優(yōu)越的地理位置啊，宜人的這種氣候條件和優(yōu)質(zhì)的土壤等因素突出我們葡萄的這種獨(dú)特性。
2、就是賣稀缺性和限量生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的這個(gè)生產(chǎn)數(shù)量是有限的啊，或者說采用獨(dú)特的這種葡萄品種啊，一年就能夠產(chǎn)這么多，使得這個(gè)葡萄品種呢就更加的稀缺。
3、就是賣工藝和賣傳承，強(qiáng)調(diào)酒莊，采用了這種傳統(tǒng)的釀造工藝，獨(dú)特的這種釀造方式和世世代代相傳的這種釀酒技術(shù)。
4、就是賣陳年的潛力啊，強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品是幾年份的啊，突出這個(gè)年份的酒好在哪里？
5、就是賣品味和口感。通過專業(yè)的這種鑒定師或者是名人進(jìn)行產(chǎn)品的一個(gè)介紹，突出產(chǎn)品的口感和特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感。
6、就是賣儀式感和文化啊，通過專業(yè)的禮儀顧問，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的品酒體驗(yàn)和文化解讀，突出產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和吸引力。記住，越是高端的產(chǎn)品，你越要賣，感覺不要再強(qiáng)調(diào)上么？產(chǎn)品有什么了？消費(fèi)者買的根本不是產(chǎn)品，消費(fèi)者買的是獲得這個(gè)產(chǎn)品所帶來的感覺。
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