你給客戶報價的時候啊，千萬不要跟客戶透露你的成本啊，例如客戶問你啊，為什么這么貴？你跟客戶說啊，因為我們的成本高啊，它包括什么什么什么，所以你會覺得我們的價格高。我告訴你啊，假如你這么說了，客戶會直接告訴你啊，第一項第三項第五項我不要了，我只要第二項和第四項，你重新給我算一下這兩項，某某公司，他們的報價是多少？如果你價格你降不下來，我就不要了，你知道嗎？搞到最后，你可能一分錢都賺不到，那怎么辦呢？這里啊我建議你采用價值報價，因為價值報價是站在客戶想要什么的角度啊，為他們帶來多少價值進(jìn)行了一個報價。這里啊我要提醒大家的是啊，客戶問你為什么價格這么貴？有的時候啊，你是不需要解釋的，因為你解釋半天對于成交啊毫無意義。
這個時候你要想盡一些辦法轉(zhuǎn)移客戶對于價格的關(guān)注，把話題轉(zhuǎn)為客戶他更關(guān)心的問題上啊，例如客戶他到底想要什么？假如客戶問你啊，你們家的產(chǎn)品為什么這么貴？接下來你可以價講先生啊，請問你買這個產(chǎn)品是干什么用呢？如果客戶說哎我需要做什么，那么這個時候啊你就可以根據(jù)客戶的實際需要推薦適合他的產(chǎn)品，并且告訴他我們目前針對您這個需求啊有兩款不同價位的產(chǎn)品，a產(chǎn)品多少錢，它能夠幫助你有效提高百分之十五的產(chǎn)量，b產(chǎn)品多少錢，它能夠有效的幫助您提高百分之三十的產(chǎn)量，請問a產(chǎn)品和b產(chǎn)品，你需要哪一個。
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