我有病嗎喝你們這十八塊錢一瓶的礦泉水？張總，我們現(xiàn)在搞活動，只要九塊二一瓶。停，小韓怎么能這么回？如果我們家的產(chǎn)品定位是比較高端的。千萬不要試圖通過打折或者活動，讓客戶去買單。第一，通過這種方式會拉低產(chǎn)品的調(diào)性和品牌價值。第二，大部分的客戶啊還是會覺得貴，因為考慮性價比，他們心中對比的一定是同類型的中低端產(chǎn)品。不管你再怎么做活動，他肯定還是認為貴。
這個時候啊可以使用營造極端場景的方式，跳出客戶內(nèi)心的比價環(huán)節(jié)，讓他聚焦于客戶的品味和形象。張總，我知道您公司呢經(jīng)常要接待重要客戶，肯定要讓客戶喝水的吧。這個時候呢，你有兩個選擇，一個是給客戶準備一些一次性水杯，您覺得土不土，你也可以選擇花九塊錢給客戶準備一瓶玻璃瓶的礦泉水，這會讓人覺得您的要求很高，品味也很好，還能彰顯一下您公司的實力，這種效果呢可能是您請客戶吃一頓大餐都達不到的。有道理啊，小韓這樣你都給我備幾箱，我到時候車里再整一箱。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/124140.html
