知道為什么飯館里面點(diǎn)的可樂*的只有1.25升嗎？這就是典型的誘餌效應(yīng)，先來弄懂什么是誘餌，舉一個例子，假設(shè)要去買電視，40寸的賣3600 ，60寸的賣5300，這個時候會怎么選擇呢？這個時候一定會充分考慮家里的客廳的大小，觀看的距離，電視的配置、優(yōu)惠的力度等等，在這一頓分析之后，就買了另一個品牌的電視，但是如果一開始給你三個選項，這前兩個選項不變，就加一個中間選項，50寸的電視賣5000，會怎么選擇呢？相信這個時候關(guān)注的重點(diǎn)是50寸和60寸之間，只差了300塊錢。就這么一比較，60寸簡直太劃算了，肯定就會買60寸的，這是因為在大腦中沒有一個價值計算器的東西，只是擅長比較兩種商品的相對優(yōu)劣，沒有比較，就會選擇困難，這就是誘餌效應(yīng)。
再回到一開始的問題，為什么飯店里的大瓶可樂*的只有1.25升？這個答案要到超市里面去找，超市貨架上的可樂一般分為三個規(guī)格，這500毫升的三塊，1.25升的5塊，兩升的6.5塊，是不是一目了然了？沒錯這1.25升的可樂擺在貨架上，根本不是讓你買的，是為了讓你比的，在超市賣不掉，這過期之前就要找另外一個渠道銷售，這一個殘酷的現(xiàn)實，就是很多時候以為我們做出了理性的選擇，但其實只是被引導(dǎo)，所以如果你是一個銷售人員，當(dāng)你的客戶猶豫不定的時候，不妨給他一個可以讓他比較的選項，成交概率會高很多。但如果作為一個消費(fèi)者，就得多留一個心眼，別去買了那些看起來劃算，但買回去不實用的東西。其實這很多商業(yè)模式和商業(yè)思維都是相通的，普通人想要賺錢，最主要的就是先改變自己的思維模式，提高自己的認(rèn)知。
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