三個男人賣女人的化妝品，四年把品牌做到460億身上，這個品牌就是風靡全網(wǎng)的完美日記。17年進入市場，19年乘風破浪，彎道超車歐萊雅，成為淘寶天貓美妝銷售*，完美日記靠的是什么，流量，玩到*的流量。完美日記的老板說了一句話很經(jīng)典，他說我們開店的目的不是為了賣貨，是為了找到買我們貨的人，這句話擊中了生意的本質(zhì)。這個世界上有90%以上的生意，都是為了把貨賣給買貨的人，完美日記的門店往往開在不起眼的地方，然后每開一家店，就瘋狂加附近人的微信，一年時間就加了200萬個微信好友。好友加完以后，這個門店的使命，基本上就完成了，頭部KOL負責引流，腰部KOL負責二次傳播，素人分享自己真實的效果，形成一個UGC的內(nèi)容閉環(huán)。
在公域流量池大規(guī)模種草，完美日記通過線下門店、短視頻平臺、小紅書，搞定了流量入口以后，并沒有止步于此。他們推出了一個小丸子的角色，讓公域流量在私域變現(xiàn)，這才是完美日記銷量爆增的關鍵。小丸子是什么？他并不是一個客服，而是會去網(wǎng)紅店打卡的鄰家女孩，是無數(shù)粉絲閨蜜，每天最重要的工作就是在社群中種草產(chǎn)品，發(fā)福利，看看他是怎么種草的，教你穿搭，教你變美，教你比閨蜜美，教你比情敵美。小丸子經(jīng)常會產(chǎn)生一些有趣好玩內(nèi)容，而且完美日記復制了成千上萬個小丸子，把動作整齊，目標一致，從頂層流量入口種草，到中層門店留資獲客，再到底層私域流量變現(xiàn)。完美日記為流量設計了一整套的流程。至于其他的門店是不是盈利，用戶要不要精細化管理等等，都不在完美日記的考慮范疇之內(nèi)，因為所有的用戶都是精準用戶，完美日記只關注自己，關注的把流量打穿。
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