很多人想在成都的街頭走一走，走到小酒館的門口，年輕人想去的城市，成都一定是其中之一。三步一個(gè)林青霞，五步一個(gè)張曼玉，春熙路上的各種小吃，寬窄巷子里都是帥哥美女，成都真的是造夢高手。說我們的地價(jià)便宜，我們的買房便宜，我們的美女多，我們的生活悠閑，我們是一個(gè)讓人舒服的城市，所以很多外地游客逃離到了成都。去年太古里的古馳銷售全球第一，LV成都直營店銷售業(yè)績一直穩(wěn)居全國前三甲，就連中國百貨*SKP也選擇在成都開業(yè)，所以成都被譽(yù)為奢侈品第三城。營銷不是你剛好需要，我剛好擁有。營銷賣的不是產(chǎn)品，而是客戶的夢想。用戶買電鉆買的是什么？那個(gè)洞。美容院賣的不是護(hù)膚品，而是變美的這個(gè)結(jié)果。所以產(chǎn)品本質(zhì)是滿足顧客的需求，而營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶的需求，俗稱造夢。
我本來在我的城市里生活的很好，然后你告訴我，還可以過成都這樣慢節(jié)奏的生活，于是我就有了旅游的需求。我本來在東方甄選，只是看個(gè)直播而已，可是董永輝卻說我沒有賣米，我只是說三餐四季，我只是說紙短情長，我只是說大江大河，我只是說人間煙火。那么這些話為什么會(huì)觸動(dòng)你？那是因?yàn)槟惚旧頍釔勖利?，熱愛生活，所以我果斷的買了五常大米，哪怕我家從來不做飯，因?yàn)槲矣X得我就是董永輝嘴里那個(gè)熱愛美麗的天使。喬布斯曾經(jīng)說過這樣一句話，說消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這就是我需要買的東西。亨利福特曾經(jīng)說過，如果我們最初問消費(fèi)者說你們想要什么，他們大概率應(yīng)該告訴我們，我需要一匹更快的馬，而不是一輛汽車。所以偉大的產(chǎn)品和偉大的營銷，不是為了滿足顧客的需求而存在，而是為了造夢和圓夢而存在。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/118674.html
