為什么別人的產(chǎn)品總能吸引消費(fèi)者，而你的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津？那是因?yàn)槟悴欢媚媚笙M(fèi)者的心理活動(dòng)，一起學(xué)習(xí)心理學(xué)中的誘餌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)。誘餌效應(yīng)是指人們?cè)趯?duì)兩個(gè)不相上下的選項(xiàng)中進(jìn)行單項(xiàng)選擇時(shí)，利用新選項(xiàng)的加入，就能使某個(gè)舊選項(xiàng)更具吸引力。舉個(gè)例子15寸電腦售價(jià)1000元，20寸電腦售價(jià)2000元。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)陷入糾結(jié)，因?yàn)閮烧邇r(jià)值相差太大。
所以我們加入了一個(gè)誘餌選項(xiàng)，17寸電腦售價(jià)1800元。當(dāng)這個(gè)新選項(xiàng)加入之后，就可以很明顯的看出20寸的電腦優(yōu)勢(shì)變大了。所以你對(duì)于20寸電腦的購(gòu)買欲也會(huì)相應(yīng)增強(qiáng)。而且大部分的人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是喜歡占小便宜。這里的占小便宜不是貶義，而是指消費(fèi)者在不清楚商品價(jià)值時(shí)，會(huì)通過(guò)對(duì)比來(lái)進(jìn)行反復(fù)確認(rèn)的一種心理。正是基于這種心理，所以大家買東西時(shí)才會(huì)出現(xiàn)貨比三家的情況。而商家的精明之處在于，他很了解這種消費(fèi)習(xí)慣，所以才會(huì)設(shè)定多個(gè)價(jià)格區(qū)間，確保自己的產(chǎn)品更有吸引力。像我們平常吃的肯德基、麥當(dāng)勞，其實(shí)也有誘餌效應(yīng)在其中。比如在肯德基點(diǎn)餐的時(shí)候，你可能本來(lái)只想點(diǎn)個(gè)漢堡，但是卻發(fā)現(xiàn)套餐雖然貴點(diǎn)，但卻更實(shí)惠。最后結(jié)果是你明明花了更多的錢，還是開(kāi)心的覺(jué)得自己占了便宜，這也是誘餌效應(yīng)的一種體現(xiàn)。所以你的產(chǎn)品如果也遇到了相似的銷量難題，不妨考慮設(shè)置一個(gè)誘餌。因?yàn)闊o(wú)數(shù)的實(shí)踐都在證明，合理的運(yùn)用誘導(dǎo)效應(yīng)就能實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
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