剛開始做一家新的門店的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)營(yíng)銷測(cè)試。無(wú)論你想象的再美好，我們都必須進(jìn)行測(cè)試。
第一，從新理論模擬推演。
第二，進(jìn)行小范圍的測(cè)試。
第三，進(jìn)行大范圍的復(fù)制。
新店應(yīng)該測(cè)試什么呢？
第一個(gè)，我們要測(cè)試不同的客戶陣地。就是我們看看我們的客戶渠道陣地，哪一個(gè)效果是最好的。線上、線下、轉(zhuǎn)介紹、線上的哪個(gè)陣地是最好的，線下哪個(gè)陣地是最好的，轉(zhuǎn)介紹的哪個(gè)陣地是最好的。所以我們?yōu)槭裁匆y(tǒng)計(jì)每一天的新客戶是從哪里來(lái)的呢？從哪里了解到的呢？這個(gè)東西很重要，有結(jié)果的地方就應(yīng)該去加大力度的投入，長(zhǎng)期沒(méi)有結(jié)果的就應(yīng)該放棄。所以要測(cè)試不同的客戶渠道陣地，哪個(gè)地方來(lái)的客戶質(zhì)量高又精準(zhǔn)，哪個(gè)小區(qū)來(lái)的客戶轉(zhuǎn)化率越高又精準(zhǔn)，就把那個(gè)地方去加大力度的去投入，直到做到無(wú)效為止。所以不同的客戶渠道陣地很重要的。
第二個(gè)，要測(cè)試不同的引流方式。就是你的引流方案，哪一種引流方案是最好的。換句話買的最多的就是效果最好的，不要總活在自己的世界里，我覺(jué)得這個(gè)研究方案是很好的，你看又便宜又好，客戶不這么認(rèn)為，一切的結(jié)果要做論證。所以可以把引流方案擺一擺。這個(gè)月在美團(tuán)上我主推的這個(gè)引流方案，下個(gè)月我主推哪一個(gè)，搞個(gè)三四個(gè)，就知道哪一個(gè)引流方案是賣的最好，就把哪一個(gè)把它做到*，一直用到?jīng)]人買為止?；蛘哔I的人數(shù)在逐步的下降，就要開始思考，就是這么一個(gè)邏輯。
第三個(gè)，我們要去測(cè)試不同的首次成交的方案。要么首次成交賣充值卡，要么賣一個(gè)小套餐，要么賣項(xiàng)目，就是這個(gè)邏輯，反正就是低門檻，要的是成交率，這個(gè)邏輯是永恒不變的。但是里面的內(nèi)容可不可以調(diào)？調(diào)金額？可以調(diào)。提成可不可以調(diào)呢？完全可以調(diào)，這些都是要去優(yōu)化。最終效果怎么樣？一切看結(jié)果，結(jié)果不好的時(shí)候，不能去否定他的思維邏輯，要是否定里面的內(nèi)容金額，那些東西，戰(zhàn)術(shù)是可以調(diào)整的。要大量的做優(yōu)化，優(yōu)化到它的效果是最好的。成交率要么就是你的金額定的有問(wèn)題，要么就是你的內(nèi)容定的有問(wèn)題，要么就是你的提成有問(wèn)題，就這三個(gè)東西。
第四個(gè)，我們要測(cè)試不同的*效果，看哪種*效果比較好。二選一，A產(chǎn)品B產(chǎn)品讓客戶選，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)月選A的客戶人人很多。那從下個(gè)月開始就不用去搞B，就搞這種。
所以這些東西都要去測(cè)試一切，以結(jié)果為導(dǎo)向。結(jié)果說(shuō)明什么，我就在哪個(gè)地方，去放大哪個(gè)地方。所以這個(gè)沒(méi)效果，就盡量的減少投入。打算要投資50萬(wàn)在線上，能不能先拿5萬(wàn)塊錢測(cè)試一下，哪個(gè)地方有效果呢？那接下來(lái)就集中炮火力量在這個(gè)地方去放大，這樣對(duì)你就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。要不然就是做的事情都是事倍功半的事情。
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