業(yè)績(jī)治百病，大單解千愁，接下來(lái)我們跟大家來(lái)分享一下影響客單提升的商品準(zhǔn)備的關(guān)鍵條件有哪些。我們?cè)谇懊娓蠹抑v了，想要做連單，對(duì)于服飾類的產(chǎn)品來(lái)講，上下、內(nèi)外、主輔、搭配飾品，尤其是鞋子的搭配會(huì)非常的能夠方便提升單次的連帶銷售，所以對(duì)于商品準(zhǔn)備而言，
首先要保證品類的足夠?qū)挾?，在保證商品的SKU的條件之下，盡量的加寬中高端商品的寬度。這是第一條。第二條主推的商品的深度量要足，這樣的話才能讓他來(lái)去帶動(dòng)其他的產(chǎn)品。第三，主推核心的尺碼一定要保證，比如說(shuō)某一個(gè)主推品類的商品。中碼、大碼這兩個(gè)尺碼賣的比較好的話，那么一定要有充分的尺碼保障，避免出現(xiàn)因?yàn)槌叽a的短缺而出現(xiàn)跑單和丟失連帶這樣的問(wèn)題。第四我們看叫做主推搭配的商品豐富，也就是圍繞著某一款主推商品要做133或者一搭多的連帶的方式。
其次我們來(lái)看叫一大多的場(chǎng)景風(fēng)格，請(qǐng)大家記住，場(chǎng)景和風(fēng)格是兩種特質(zhì)風(fēng)格比如說(shuō)海島風(fēng)，比如說(shuō)度假風(fēng)，這叫風(fēng)格。而場(chǎng)景我在很多地方跟大家都舉過(guò)例子。比如說(shuō)我經(jīng)常穿著產(chǎn)品的場(chǎng)景有五個(gè)。第一，像今天這樣站講臺(tái)的場(chǎng)景。第二，我們講到的商務(wù)的溝通的場(chǎng)景。第三，在家里大門不出，二門不邁的場(chǎng)景。第四，休閑吃飯和下樓，放松的場(chǎng)景。第五，聚會(huì)訪友的比較時(shí)尚輕松的場(chǎng)景，所以叫一搭多的多風(fēng)格場(chǎng)景。另外核心價(jià)格帶的商品盡量的拉寬，也就是中間價(jià)格帶以及中間價(jià)格帶以上的商品的寬度，盡量的拉寬，那么高價(jià)位的，適當(dāng)?shù)慕o一兩個(gè)寬度把它拉寬。最后就是在做連帶銷售搭配的時(shí)候，價(jià)格帶的價(jià)格區(qū)間要稍微的明確清晰一點(diǎn)，這樣的話更容易方便顧客高帶低的這種連帶的條件。
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