我們說所有的機會都藏在變化里，其中的邏輯永遠都是供給和需求之間的變化。這些變化一定會帶來一種失衡，也就是我們所說的紅利。在流量紅利階段，大量的需求在排隊，但是供給特別少，這時候你就能賺到錢，但你賺到的是流量的錢。當別人都發(fā)現(xiàn)這條賽道沖進來之后，原來的流量邏輯就行不通了。這個時候就得看供給。當賣家越來越多時，消費者的選擇權就開始增加。一條街上都是奶茶店，他該選誰呢？誰的質量更好，誰的品類更多，誰的價格更優(yōu)惠就選誰。所以說中期看的是供應鏈的能力。但隨著奶茶店這個賽道越來越擁擠，供給能力都差不多的時候，就不是按照供應鏈的能力做選擇的，而是看誰影響了消費者的心智，誰更值得信任就選誰。所以從更長時間維度看。你需要有自己的品牌，短期看流量，中期看供給，長期看品牌。
如果看到了紅利，趕上了紅利，當然要抓住。但你心里要知道，你掙的是紅利的錢，但紅利是會消失的。所以你還是要去做難而正確的事情，要去積蓄力量，提高供應鏈的能力，建設品牌，要去構建你的核心競爭力。這樣未來紅利消失之后，大家都覺得掙錢越來越難了，你還能掙到錢。找到寬門里的窄門，看見同行看不見、看不起、看不懂的機會。構建自己的核心競爭力。即使紅利消失了，你依然走得久，也走得遠。
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