大家之所以喜歡吃輕食，無(wú)非出于兩個(gè)目的，一是對(duì)于健康的需求，二是對(duì)于體重管理的需求。無(wú)論是哪種需求，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品功能就可以解決的。那輕食如果你搭配上了這種健身的私教，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意有可能做得好，為什么呢？他從某種意義上解決了人這種關(guān)系的需求，他創(chuàng)造了一種情感價(jià)值。所以說(shuō)輕食這個(gè)產(chǎn)品作為載體，才有可能去把它的銷售做的比較好。另外一種就是可能人們基于這種減肥的需求，你把你的輕食放在減肥訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)中，對(duì)吧？那個(gè)場(chǎng)景天然就提供給了所有的目標(biāo)消費(fèi)群體，*的這種自律性和管理性，它成為了一種必需品。這種場(chǎng)景下它才是能夠去給用戶創(chuàng)造價(jià)值的。所以說(shuō)在這里面我覺得你對(duì)于這種輕食行業(yè)的理解，你真的要回歸到這個(gè)叫做用戶思維當(dāng)中。
我再給你講一個(gè)，其實(shí)你也能做的生意，比如說(shuō)自習(xí)室這個(gè)事兒，對(duì)吧？你會(huì)看到現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多這種收費(fèi)的自習(xí)室，可能生意還不錯(cuò)。你說(shuō)自習(xí)室究竟在經(jīng)營(yíng)什么？實(shí)際上就在經(jīng)營(yíng)一個(gè)詞，就在經(jīng)營(yíng)我們現(xiàn)在特別流行的愛說(shuō)叫做內(nèi)卷。當(dāng)K12這個(gè)行業(yè)消亡的時(shí)候，實(shí)際上大家對(duì)于提升自己孩子的學(xué)習(xí)，包括這種焦慮感，這種攀比的這種狀態(tài)實(shí)際上并沒有完全消失。K12的消亡就給自習(xí)室的這個(gè)市場(chǎng)空間創(chuàng)造了一個(gè)極大的載體，對(duì)吧？大家為了讓更好的學(xué)習(xí)去標(biāo)榜自己的這種心理安慰，就會(huì)選擇去自習(xí)室。而自習(xí)室你一定要用戶思維，什么樣的人最容易內(nèi)卷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一定是名校的那些好學(xué)生。如果把自習(xí)室開在你當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)名校旁邊，他的流量和生意就一定不會(huì)錯(cuò)。所以說(shuō)生意的本質(zhì)，用戶思維就是在研究人，而不是研究事兒。你研究事兒掉到產(chǎn)品當(dāng)中的時(shí)候，我就比較擔(dān)心，其實(shí)你做任何生意都不可能做出人家那個(gè)結(jié)果來(lái)。
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