耐心看完接下來(lái)我講的，我相信這一定會(huì)大幅提高你的輸出內(nèi)容，組織語(yǔ)言的能力。適用于匯報(bào)工作、面試、婚禮致辭、演講或者是簡(jiǎn)單的交流幾乎一切對(duì)話(huà)場(chǎng)合。開(kāi)始之前，你需要明白一個(gè)事兒，就是一個(gè)很好的進(jìn)行演講的前提就是準(zhǔn)備。這時(shí)候有人說(shuō)了，不是即興演講嗎？你都準(zhǔn)備了，那還怎么即興？這里我指的即興并不一定是寫(xiě)出說(shuō)話(huà)的文案演講稿，而是在我們說(shuō)話(huà)之前需要準(zhǔn)備一些基本的東西。就好比那些曾經(jīng)freestyle 的rapper，他們看起來(lái)是即興的，但是他們之前也一定做過(guò)大量的準(zhǔn)備。比如他們一定準(zhǔn)備過(guò)diss 別人的段落，夸別人的段落，有關(guān)理想的段落，難過(guò)的段落，有關(guān)自己的一些經(jīng)歷的rap 片段。真正上臺(tái)即興的時(shí)候，他們就會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的主題，還有觀(guān)眾的反應(yīng)來(lái)臨時(shí)拼湊那些腦子里已經(jīng)準(zhǔn)備過(guò)的段落。你讓他毫無(wú)準(zhǔn)備的上臺(tái)來(lái)一段量子計(jì)算機(jī)的freestyle，他一定整段垮掉。說(shuō)完了要準(zhǔn)備的東西，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)話(huà)應(yīng)該遵循的一個(gè)基本架構(gòu)。其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是以下這四步抓手、觀(guān)點(diǎn)、結(jié)構(gòu)體還有呼吁行動(dòng)。
首先說(shuō)抓手就是那個(gè)引人注意，讓人往下聽(tīng)的鉤子。咱們不舉那些大場(chǎng)合，咱們就說(shuō)平時(shí)你去見(jiàn)個(gè)客戶(hù)，你想要說(shuō)服他跟你合作，那你可以這么說(shuō)，王老板你好，終于能見(jiàn)到你本人了。那我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這里有一款能縮短您供應(yīng)鏈20%時(shí)間的產(chǎn)品，我知道您是大忙人，那不知道能否占用您兩分鐘時(shí)間，聽(tīng)我給您介紹一下。這就通過(guò)一個(gè)實(shí)際的好處，抓住你目標(biāo)聽(tīng)眾的心了，讓他有興趣繼續(xù)的聽(tīng)下去。這里有一個(gè)注意事項(xiàng)，就是這個(gè)抓手盡量不要是消極的，比如王總，您現(xiàn)在的資產(chǎn)配置做的是真的很糟糕，只有我可以幫你。
第二個(gè)就是觀(guān)點(diǎn)，一句話(huà)，簡(jiǎn)單明了的表達(dá)自己的主題。比如通過(guò)研究，我發(fā)現(xiàn)只要在采購(gòu)環(huán)節(jié)用了我們的產(chǎn)品，不僅可以提高您的效率，還可以保證您采購(gòu)的質(zhì)量。所有的主題和中心思想理論上你都應(yīng)該能用一句話(huà)高度的概括歸納。如果不行，那這就是你應(yīng)該集中的方向，如何化繁為簡(jiǎn)？如何概括歸納？
第三個(gè)結(jié)構(gòu)體。但這部分占你整個(gè)發(fā)言的最多時(shí)間原理、論據(jù)描述、方法陳述分論點(diǎn)都是在這步完成。這個(gè)環(huán)節(jié)大致分為兩種內(nèi)容結(jié)構(gòu)，一個(gè)是時(shí)間發(fā)展順序。比如像從前怎樣，后來(lái)怎樣今后怎樣之類(lèi)的。或者是平層結(jié)構(gòu)，比如是幾個(gè)要點(diǎn)，幾個(gè)方法，幾個(gè)原因等等。另外你得注意，因?yàn)檫@一步很長(zhǎng)，你要輸出很多的內(nèi)容。為了避免你的聽(tīng)眾走神兒犯困，我們要做到最長(zhǎng)每30秒鐘就拋出一個(gè)有吸引力的子論點(diǎn)，精彩的論據(jù)，或者一個(gè)幽默，一個(gè)互動(dòng)?？傊褪亲屇愕穆?tīng)眾每每剛要拿起手機(jī)或者剛要起身上廁所，我們就要想盡一切方法把他們給摁下去。以后聽(tīng)你說(shuō)話(huà)的人都得自帶紙尿褲才行。
最后一步就是呼吁行動(dòng)總結(jié)升華。比如就拿我之前的例子，你天花亂墜的吹了一大堆你的產(chǎn)品，最后你總要忽悠對(duì)方合作。這時(shí)候我們適當(dāng)?shù)奶嵋蛔?。所以王總您看如果我們合作，一定?duì)貴公司是最有利的。您不著急答復(fù)我，這是我的名片，您隨時(shí)打給我，就不耽誤您時(shí)間了。短平快強(qiáng)調(diào)效果，并且給對(duì)方留有充足的余地。你只要遵循以上四步，基本就可以保證你說(shuō)的話(huà)有條理有邏輯，但是這樣還不夠。這里還有四大指導(dǎo)原則，可以讓你的內(nèi)容更加引人入勝。你可以觀(guān)察一下，這是幾乎每一段成功的演講，每一個(gè)說(shuō)話(huà)大牛都擁有的共性。第一個(gè)簡(jiǎn)單明了，少即是多，一個(gè)好的內(nèi)容，不是無(wú)一分可增，而是無(wú)一分可減。第二個(gè)，避免術(shù)語(yǔ)過(guò)多的術(shù)語(yǔ)會(huì)帶來(lái)困惑數(shù)量和觀(guān)眾之間的距離，讓人想要逃走。第三個(gè)就是關(guān)注給對(duì)方帶來(lái)的價(jià)值。這是我們很多人的通病，陶醉在自己的內(nèi)容里難以自拔。但是你忘了傳達(dá)你內(nèi)容的目的是為了說(shuō)服觀(guān)眾，讓觀(guān)眾滿(mǎn)意。第四個(gè)就是不卑不亢，永遠(yuǎn)在說(shuō)話(huà)的時(shí)候都要保持一種平等感。沒(méi)有人喜歡看你的鼻孔說(shuō)話(huà)，也同樣沒(méi)有人喜歡那種過(guò)于卑微，把自己的身段放到塵埃里的人。這些內(nèi)容出自一本書(shū)畫(huà)類(lèi)別的暢銷(xiāo)書(shū)，叫即興演講。我估計(jì)好多人都聽(tīng)過(guò)，因?yàn)闀?shū)里的很多內(nèi)容適用于當(dāng)下的所有的說(shuō)話(huà)場(chǎng)景。還是那句話(huà)，光聽(tīng)我在這兒說(shuō)了半天，你不實(shí)踐一點(diǎn)用都沒(méi)有。就我上面提到了那四個(gè)步驟，那你不妨回頭用一用，久而久之形成肌肉記憶。你也就真的成了說(shuō)話(huà)高手了。
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