據(jù)統(tǒng)計(jì)投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會(huì)受到重視。所以BP到底應(yīng)該怎么寫？市面上有很多教如何寫B(tài)P，但是還有很多創(chuàng)業(yè)者不會(huì)寫，找人代寫一份BP又要花很多錢，今天徐盛燈博士一頁一頁教大家如何寫一份專業(yè)的BP。
首先介紹一下BP的基本格式。
1、BP用ppt制作，多用圖片和表格，少用文字；
2、ppt里的每一頁都要有公司的logo，使投資方加深印象和防止外泄；
3、BP的版式風(fēng)格要簡(jiǎn)潔清爽，不要放視頻或動(dòng)畫；
4、主題顏色要與企業(yè)logo主色搭配，用到的顏色不要超過5種，字體不要超過三種，字體盡量使用免費(fèi)的商業(yè)字體，比如阿里普惠或者思源黑。因?yàn)檫@是商業(yè)文檔，要注意避免那些不必要的商業(yè)版權(quán)糾紛。
創(chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，親自撰寫與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己。
除了BP的格式，還要站在投資人的方便角度把細(xì)節(jié)考慮周到，細(xì)節(jié)如下。
1、BP的ppt版本一定要轉(zhuǎn)化成pdf格式，pdf在任何設(shè)備上看都不會(huì)亂，而且不容易被篡改，文件大小要壓縮到5m以內(nèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在80%的BP都是通過手機(jī)發(fā)送和查看的，文件太大會(huì)讓人沒用耐心去下載，但是同時(shí)還要準(zhǔn)備一份原版的高清版本，如果壓縮版本看的不清晰要有備用方案。
2、微信是發(fā)送BP的主要渠道，在準(zhǔn)備好BP的同時(shí)，再準(zhǔn)備一份100字左右的文字，簡(jiǎn)單明了地把你的項(xiàng)目最核心的東西提煉出來。
例如你是誰，你要解決什么痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品是什么，你的產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)是什么。如果有亮眼的實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)，把這些核心的數(shù)據(jù)一起寫出來。把這段文字連同BP一起發(fā)給投資人，因?yàn)橥顿Y人的時(shí)間一般都比較寶貴，不一定有時(shí)間看完整個(gè)BP。
3、當(dāng)你發(fā)了BP之后，要主動(dòng)的跟進(jìn)和聯(lián)系。投資人回消息的速度都不會(huì)太快，很多人都是隔兩三天才回，甚至不回，千萬別指望投資人主動(dòng)聯(lián)系你，主動(dòng)去聯(lián)系投資人，最后一定要問出個(gè)結(jié)果投還是不投，這樣你才能有后續(xù)的操作。
4、一次性多找?guī)准彝顿Y機(jī)構(gòu)。
介紹完BP的基本格式和細(xì)節(jié)，下面來教大家制作BP的具體內(nèi)容。
一、BP的封面
具體什么項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書。
二、版權(quán)聲明
封面后的第一頁要加一個(gè)版權(quán)聲明，在沒簽保密協(xié)議的情況下，讓投資人對(duì)BP里商業(yè)機(jī)密的一個(gè)重視，另外也會(huì)讓投資人覺得你很專業(yè)。
三、項(xiàng)目介紹
BP第三頁進(jìn)入正文，直接了當(dāng)?shù)慕榻B清楚你的項(xiàng)目是做什么的，一共分為三個(gè)部分。
1、要用一句話介紹清楚你的項(xiàng)目定位，比如基于智能推薦的興趣旅游電商等等；
2、要用一小段文字介紹清楚你的產(chǎn)品具體是什么；
3、要介紹清楚你項(xiàng)目的核心亮點(diǎn)是什么。比如你的創(chuàng)始人能力，你的技術(shù)水平，你的資源渠道，你的產(chǎn)品很好賣等等。
四、團(tuán)隊(duì)介紹
早期項(xiàng)目這頁尤為重要，重點(diǎn)需要介紹以下幾方面內(nèi)容。
1、核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的年齡；
2、教育背景；
3、工作背景；
4、職業(yè)生涯中最為亮眼的部分，也就是你做過最重要的事情。
五、行業(yè)的前景和痛點(diǎn)
要濃縮和聚焦到你所從事的具體行業(yè)。比如你是做藝術(shù)教育行業(yè)就直介紹藝術(shù)教育行業(yè)的前景，不要介紹整個(gè)教育市場(chǎng)的規(guī)模有多大。
痛點(diǎn)方面，行業(yè)目前還有哪些痛點(diǎn)沒能充分滿足用戶的需求，為什么這些需求沒有被充分的滿足。
很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于在這一部分長(zhǎng)篇大論，其實(shí)有這一頁ppt就足夠了。
六、核心產(chǎn)品
BP的第六頁進(jìn)入到最重要的環(huán)節(jié)，分為你的產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品定位、解決問題和有多少產(chǎn)品種類等等，要介紹清楚。
七、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
比如創(chuàng)新產(chǎn)品，要講清楚你有別人沒有的原因?；蛘叱墒飚a(chǎn)品，你的產(chǎn)品比別人好的原因，是效率提升，成本下降還是革命性的的創(chuàng)新等等。
八、商業(yè)模式
要寫出你如何通過你的產(chǎn)品去賺錢，例如直接銷售、引流工具還是招商加盟，總之要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入。
九、運(yùn)營數(shù)據(jù)
如果已經(jīng)有了良好的運(yùn)營數(shù)據(jù)，是最能打動(dòng)投資人的東西，一定要重點(diǎn)突出，尤其是增長(zhǎng)率、復(fù)購率、客單價(jià)、利潤率等核心的運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)。
十、發(fā)展計(jì)劃
如何把自己的計(jì)劃一一實(shí)現(xiàn)落地。比如產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的迭代或者升級(jí)的路徑規(guī)劃等。
十一、營銷規(guī)劃
如何把你的產(chǎn)品賣出去，講得越仔細(xì)越好。比如你準(zhǔn)備通過短視頻kol營銷，不要只是一句空話，要講清楚你已經(jīng)與1000個(gè)kol達(dá)成意向協(xié)議，隨時(shí)可以啟動(dòng)營銷。
十二、融資方案
融資方案包括上一輪融資的情況、本輪計(jì)劃融資的情況和你下一輪準(zhǔn)備融資的情況。
每一輪要講清楚融資的金額、估值和里程碑事件。已經(jīng)做到哪一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，這樣會(huì)給投資人一種你很有規(guī)劃性的感覺，融資經(jīng)驗(yàn)豐富。每一輪的股權(quán)結(jié)構(gòu)也可以一起在這一頁體現(xiàn)出來。
十三、聯(lián)系方式
這樣一份專業(yè)的BP就制作完成了。
商業(yè)計(jì)劃書是獲得融資的敲門磚，也是一家企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。想要獲取更多關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書（BP）的細(xì)節(jié)歡迎咨詢暨南大學(xué)安徽創(chuàng)業(yè)學(xué)院。
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