7組王立群
今天聽了王老師的課，雖然有很多好的方法對(duì)于我這種門店銷售來說不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價(jià)值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤(rùn)的*化、讓公司成本最小化！其實(shí)老客戶是一個(gè)最好的切入點(diǎn)，一直以來我們都忽視了這點(diǎn)：老客戶說出去的話對(duì)于他圈子里的影響力是非常大的，是我們樹立口碑的最好廣告，成本低不說，還可以讓我們正真做到：不勞而獲！
其次作為一個(gè)門店銷售我覺得自己應(yīng)該在提高自己專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上深挖真相，客戶的潛在消費(fèi)能力是非常大的，不能只局限于自己的格局觀和價(jià)值觀里，只有銷售不敢賣的，沒有客戶不敢買的！
第七組劉云-新安集團(tuán)
非常榮幸參加了銷售精英培訓(xùn)，我是一位在營(yíng)銷崗位奮戰(zhàn)是十二年的營(yíng)銷員，在營(yíng)銷過程中不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，但今天聽了王越老師精彩的講說和經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)現(xiàn)，除行業(yè)知識(shí)是營(yíng)銷必備，在營(yíng)銷道路中如何利用技巧、找到方式方法，自我定位。讓我最有感觸的幾點(diǎn)：
1、開發(fā)一個(gè)客戶需要大量的成本和精力，丟一個(gè)客戶就在一句話或者不經(jīng)意間。在遇上產(chǎn)品漲價(jià)報(bào)價(jià)客戶的時(shí)候丟客戶風(fēng)險(xiǎn)*，在溝通過程要掌握好客戶反應(yīng)，事先要準(zhǔn)備好產(chǎn)品漲價(jià)說明理由，分7個(gè)階段進(jìn)行溝通，這樣才能摸索客戶*的接受能力和承受力，實(shí)現(xiàn)利益*化。
2、企業(yè)的提升服務(wù)不是為了補(bǔ)救，而是為了預(yù)防，預(yù)防質(zhì)量事故的發(fā)生，預(yù)防最好的辦法是跟客戶共同研發(fā)或提供方案。客戶滿意度調(diào)查表要調(diào)查的是丟失的客戶才是最有價(jià)值。尋找客戶時(shí)要選擇精準(zhǔn)客戶，目標(biāo)很重要。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并非壞事，有競(jìng)爭(zhēng)才能促使進(jìn)步、成長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在有存在的道理，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的價(jià)值在哪，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力直至淘汰對(duì)手。
第八組 王佳龍
今天王老師講到精準(zhǔn)的尋找客戶，對(duì)于銷售人員來說，能夠精準(zhǔn)客戶可以*程度的節(jié)約時(shí)間，從而提高我們的成交率。
我們可以對(duì)客戶進(jìn)行大致的觀察，通過一些相應(yīng)的問題來試探客戶，比如我們所售賣的產(chǎn)品的涉及范圍，和我們談話時(shí)客戶的一些反應(yīng)來判斷對(duì)我們的產(chǎn)品是否興趣。在于客戶進(jìn)行交談后，我們可以對(duì)于客戶有一定的了解，從而判斷客戶是否屬于精準(zhǔn)客戶。如果判斷是精準(zhǔn)客戶，那么購(gòu)買我們的產(chǎn)品的幾率就會(huì)大很多，也可以在說服方面減少很多心力。
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