中國(guó)現(xiàn)在正在經(jīng)歷著有史以來(lái)最深刻的商業(yè)模式變化的時(shí)代，這是我們未來(lái)黃金5年、10年的關(guān)鍵所在，一個(gè)企業(yè)是否有好的商業(yè)模式，是吸引VC的第一要素。好的商業(yè)模式一定是高利潤(rùn)、可持續(xù)、控制力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入門(mén)檻高，這是吸引VC的前提。而優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式的根本保障。很多企業(yè)家在和VC交往時(shí)不能說(shuō)明重點(diǎn)，而是大談其他，要知道VC最根本的想法就是，你的企業(yè)有發(fā)展能賺錢(qián)嗎，我的錢(qián)投進(jìn)來(lái)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？至于其他的，VC并沒(méi)有太大的興趣。只有投其所好，才能和VC有效對(duì)接。
怎么衡量一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)呢?執(zhí)行力強(qiáng)是必不可少的一點(diǎn)，這就和企業(yè)的基因密碼是否優(yōu)良密切相關(guān)了。企業(yè)要在關(guān)鍵崗位上具備關(guān)鍵人才，既幫助企業(yè)迅速完成標(biāo)準(zhǔn)化，又能夠齊心協(xié)力，和企業(yè)共同發(fā)展、共同創(chuàng)業(yè)。作為VC來(lái)講，他們既看重團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和能力，更看重整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)的熱情和成功的信念。畢竟，再好的商業(yè)模式也是要靠人做出來(lái)的。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的張濤就曾回憶，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家就擠在一個(gè)不到100平方米且很破的商住兩用樓里辦公。但是大家都沒(méi)有任何感覺(jué)有啥不對(duì)，所有人都專(zhuān)注于日以繼夜的瘋狂工作中，正是這種創(chuàng)業(yè)的激情，贏得了沈南鵬的青睞，讓大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在2005年很輕松地獲得了來(lái)自紅杉的第一筆風(fēng)投資金。
所以?xún)?yōu)秀的商業(yè)模式加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是資本運(yùn)營(yíng)的核心基石，而優(yōu)秀的商業(yè)模式更是企業(yè)的核心基石。沒(méi)有商業(yè)模式作為核心基石，資本運(yùn)營(yíng)只能是海市蜃樓，或者說(shuō)是建立在沙灘上的大廈，非常不牢靠。另一方面，資本又是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的重要途徑之一。分眾傳媒要迅速占領(lǐng)樓宇視頻資源，所需的資金投入是相當(dāng)大的，這對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是無(wú)法承受的。所以，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助與支持，分眾傳媒就難以壟斷資源、掌控定價(jià)權(quán)。Kappa如果當(dāng)初不通過(guò)融資3800萬(wàn)美元，怎么可能買(mǎi)斷中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而如果失去對(duì)品牌的*控制，Kappa不可能上演5年300億的奇跡。百度一開(kāi)始就是和資本攜手發(fā)展起來(lái)，沒(méi)有那120萬(wàn)啟動(dòng)資金，以及后續(xù)不斷的資本支持，李彥宏恐怕也是英雄無(wú)用武之地，未必能夠造就百度這樣一個(gè)偉大的企業(yè)。所以，資本和商業(yè)模式之間因果關(guān)聯(lián)，商業(yè)模式借助資本的力量快速發(fā)展控制資源，贏得定價(jià)權(quán)，同時(shí)放大了企業(yè)的價(jià)值，而資本借助優(yōu)秀的商業(yè)模式的創(chuàng)新，并推動(dòng)其發(fā)展，贏得了數(shù)倍的投資回報(bào)率，這對(duì)彼此來(lái)講都是最滿(mǎn)意的雙贏結(jié)局。與此同時(shí)，我們很多過(guò)去在做外貿(mào)出口的企業(yè)，今天必須回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?；貧w國(guó)內(nèi)怎么做？重新走老路已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，還是要靠商業(yè)模式創(chuàng)新。所以，無(wú)論是一個(gè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)、二次創(chuàng)業(yè)更上一層樓的企業(yè)，還是一個(gè)在創(chuàng)業(yè)初期謀定而后動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者，或者是從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)、制造業(yè)，我們都只能依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新突破。無(wú)疑，商業(yè)模式已經(jīng)成為了當(dāng)今中國(guó)企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的話(huà)題。每一位企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者都需要研透企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展千里之行，正確的方向始于“商業(yè)模式”。
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