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標題：消費品企業(yè)新經銷商選擇與新市場開發(fā)6

類型：【營銷策劃,經銷商管理】

簡介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【消費品企業(yè)新經銷商選擇與新市場開發(fā)6】，副主題是【經銷商選擇要注意哪些方面】，一樣平常來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發(fā)商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業(yè)務經理到該省省會城市的批發(fā)市場逐個拜訪批發(fā)商，分發(fā)廠家概況和產品的相關宣傳品，發(fā)一輪后再與有興味的批發(fā)商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發(fā)商的通路情況。往往一二十天考察上去，最終勞績的是有數(shù)個批發(fā)商愿意經銷，但動輒要求廠家投入幾十萬、乃至是數(shù)百萬廣告費用，而且大型賣場的入場費由廠家付出，還要有肯定量的鋪底，

時間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓網